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第十五章如坐针毡

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    “mr。沙朗,那您能把您的意见说明一下吗?不满意在什么地方呢?”叶琳的声音中明显带着不解和困惑。

    “miss。叶,可以说整个提案大多数的地方还是可以的,由其是市场分析部分,和我们朗星中国所做出的基本上一样,而且表现也很好,”沙朗先生的这种先扬后抑的评价方式是典型的中国式的。这样看来,沙朗先生并不像叶琳曾经介绍的那样脾气暴躁、直来直去。如果他真的生性就是那种人的话,那么大人物就是大人物,总是会把握住自己的。

    “令我不满意的地方只有两个,那就是营销的策略及通路与广告主题词。而这两点,正是整个提案的核心所在。”语气里满是失望。

    “mr。沙朗,能否请您再说得详细一些呢?”许仁峰终于忍不住了,毕竟提案是由他做出来再集中大家意见的。沙朗先生如此说,等于是全盘否定了他的提案。这对于任何一个策划人来说,都是难以接受的,这不但是提案本身的问题了,更是面子问题。所以,没等叶琳开口,他已经问了出来。

    此时,我坐在座位上暗暗叹了口气。听过许仁峰的提案我知道,和其它的进入中国大陆市场的珠宝首饰品牌相比,这份提案虽然在很多地方做得很巧,但在沙朗提出的两点上,思路并没有什么大的冲破,这种在根本上还是跟在别人后面跑的策略无疑是沙朗所不能接受的。同时,靠这份提案要实现朗星公司迅速推广、占领市场、攫取份额的目标也是很难的。

    “如果说让英颜跟在宝诗龙、卡地亚、蒂芬尼后面,用同样的方式去占据中国大陆的高端市场的话,你认为它会有多大的做为呢?”果然,沙朗先生一语道破。必竟是大师级人物,而且在珠宝首饰行业浸yin一生。所以,要求许仁峰和他在同一层次上看这个问题,真的是难为他了。

    “以朗星的实力,只要英颜这个品牌一亮相,我想一定会在市场上占据属于自己的份额的。”许仁峰仍不甘心。

    “年轻人,难道你想让朗星和其它已经占据市场很久了的珠宝巨头们火拚吗?就算虎口拔牙,朗星赢得过他们,恐怕代价也会很大吧。朗星不会怕他们,事实上不会怕任何人,但以这种笨方法朗星是不会用的。”沙朗先生的这几句话真得让许仁峰下不来台了。我觉得很有意思的是,他用了‘虎口拔牙’这个词,毕竟是外国人,中文再好,有些词语上的使用上也会不准确的。

    “那么,mr。沙朗,英颜的广告主题词的问题在哪里呢?‘欧陆风情,典藏一生’;‘可以替代的尊崇,不可取代的英颜’;‘英颜,弥足珍贵、情定一生’, 难道这些还不足表现英颜的品味和价值吗?”略一停顿,叶琳又问道。

    “miss。叶,英颜是稀有而珍贵的,但是如果这样来表现的话,你不觉得太平常了吗?这和其它品牌又有什么差别呢?说老实话,我并不知道该怎么来表现它,由其是在中国大陆这种消费观念、人文环境之下,而这,也正是我来找miss。叶的原因啊。”沙朗先生看着叶琳,摊开手,耸着肩说道。老天,在一个世界级品牌的宣传策划提案会上,竟出现了这种对话,真是尴尬。一时间,我都在替叶琳不好意思了。

    背对着我的叶琳没有再说话,我猜她一定脸红了。做为一家中国本土4a广告公司的老总,这种场面显然是很大的打击。再说,就算叶琳再成熟,也不过是一个二十三、四岁的年轻女孩。

    其他人也不再发言,沉默下来的气氛一下子变得尴尬无比。

    过了一会儿,有人说话了,然而,不但并没有缓解这种尴尬场面,而且进一步加强了它。

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