第十八章德佑保险

，她地兴奋是有理由的。

    “嗯，那太好了！方宁，你真能干，了不起！”我看着她笑了。应

    业务只有短短的几周时间，能联系上这种大客户且在面的前提下取得了如此成绩，是很值得称道的成绩。

    “我会通知杜总监。让策划创意部的同仁们配合你做好德仁公司的案子。你也要再加把劲，把客户方面维好，争取把这单业务拿下来。”点了点头，我再一次鼓励她。

    “任哥，你放心，我会全力以赴的！”方宁看着我地眼睛里东西很多，有些复杂，不知道她现在对我是怎么想的。

    “你是怎么和这家公司接洽上的呢？是有人推荐吗？”点了点头我问道。同时回避开她的目光。像这种大公司的业务，一般来说不认识人或者没有推荐的话，是很难和对方的决策层接触上的，对方宁在业务领域这么短地时间便遇到这么好的机会。我有些好奇。

    “没有，要不说是我运气好吗？呵呵说起来我都不敢相信呢。”方宁笑了，她好像正想找人来分享自己的快乐，而正好这个人是她理想的对象，听我问起这个，立刻兴高采烈地说起来“我是从他们地一则招聘广告知道这家德佑保险公司的，一连去了好几次，都没有见到他们负责宣传的主管。更别说是总裁了。好在我没有放弃，一次不行就去第二次，大概去了有十多次吧，终于打动了他们负责宣传企划的章小姐。从这件事上我总结出了一条跑业务的经验，那就是需要真诚和执着。”

    “噢？说说看，你是怎么做到的。”听方宁这么说。我真的好奇了。

    “嗯。我先是去了他们公司几次，一直也见不到那位负责宣传企划的主管章小姐，后来再去的时候，我就会等上一会儿。在这段等地时间里，我就和他们公司前台及负责接待的女孩儿聊天，他们问我为什么这么执着地来跑他们公司的业务，我说理由很简单——为了挣钱。”说到这儿，方宁向快速地吐了一下舌头并做了个鬼脸。我笑了。

    “也许是因为我的直率吧，他们吃了一惊。但好像对我的说法并不反感。渐渐地我们成了朋友了。”方宁接着说道：“他们告诉了我很多有用的情况，比如说宣传企划地负责人是谁。总裁是谁，什么情况等等，也告诉我了不想见我的原因。”

    “什么原因呢？”我问。

    “那是因为最近一段时间，在我之前已经有很多广告公司找上门去了，那些大多数是不具规模、没有实力的小公司，不符合要求，而章小姐见这些人也见得很烦了，后来牵性就都不见了。”我点点头，等着她说下去。

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    “但我没有放弃。后来因为去得多了，她们知道了我爸爸的情况，应该说是为了帮我吧，所以星期一上班的时候，私下里帮我引见了那位企划主管章小姐。章小姐看我这么执着，说谈谈就谈谈吧，但只能给我十分钟，结果一谈就谈了一个多小时，谈过之后，我们双方都感觉不错，她很认同我们世纪畅想。”

    “那后来你是怎么见到的那位赵方方总裁的呢？”

    “等谈过了之后，章小姐因为认同我们公司，说去和总裁汇报一下我们公司的情况，要我第二天也就是昨天再去一趟。我昨天上午去了之后，没想到章小姐竟带我去见了他们公司的总裁，也就是那位赵方方先生。

    赵方方很年轻，人很好。不知道他从谁那里知道了我的爸爸地情况，不谈业务，反而先问了一些我爸爸的身体情况。后来，他拿了一些德佑的资料给我，让我回来好好准备，并告诉我德佑虽然和很多广告公司接洽过，但只有我们世纪畅想和另一家广告公司最有希望。”

    “噢？那一家广告公司是哪家呀？”

    “赵方方说出于公平的原则，暂时不能告诉我，让我们公司尽快拿出策划方案，将来也许需要开一个比稿招标会。”

    “嗯，好吧。这样方宁，你拿着那些资料去复印一些，下午一点半我会召开一个会议，把这项工作布置下去。你回去后通知徐曼莉一下，下午一起来参加。”听完我的话，方宁先是看着我，似乎有很多话要说的样子，但最后还是没有说。

    低下头沉默了好一会儿又抬起来，此时她目光中的柔情让我避无可避“任哥，谢谢你。”她轻声说道。

    “呵呵，干嘛说谢啊方宁，这是我应该做的嘛。”我打着哈哈装糊涂，仿佛对她的眼神没有丝毫的领会。

    看到我的这副模样，方宁的眼神忽地变得幽怨，她下意识地咬了下嘴唇，站起来低沉地说道：“任总，您忙，我先出去了。”

    “好的。”我装作若无其事地点点头。从她对我的称谓我能感觉到她心里情绪的变化，方宁，对不起，我知道你的心意，只是我不能接受。

    在方宁离开了我的办公室之后，我打电话给杜元朗，把从方宁那里听到的德佑保险公司的情况和他简要说了一遍，我告诉他下午一点半的时候，让部内有时间的人都到小会议室来开个会。

    之后，我又给市场调研部的负责人郑少华打了电话，他不在公司，我通知他下午一定要赶回公司来开会。除了策划创意部，将调动公司的市场调研部全力配合。在世纪畅想的四年多的时间我很清楚，世纪畅想还没有做过保险公司的业务。换言之，这单业务对公司来说还是一个盲点，要想做好它，比较稳妥的办法是从市场调研开始。只有掌握了来自潜在保险购买者的第一手资料及相关数据后，策划创意工作才会是有的放矢，将来的广告及营销决策才会更加精准。

    在方宁来和我说这单业务的时候我已经暗下决心，与公与私，一定把德佑保险公司这项业务做好。