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第67—&mdash

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    第67章

    谭斌眼前黑了一黑,她扶住桌角,喘口气,尽力让自己的声音正常:“你好好说,出什么事?”

    “我们的价格价格最高,”王奕断断续续地说“fsk第二,比我们低了三千六百万欧元众诚比fsk低三百万,还有一家公司,竟然零报价,完全是捣乱”

    谭斌的耳畔有细微的嗡嗡声,王奕还在接着汇报,她却一个字都听不进去。

    完了,的确如王奕所言,彻底完了。

    将近一点五亿的总价,第二第三的出价,比最高的一家低了百分之二十五,再加上一个零报价,阶梯式的记分方式,更会人为加大彼此的差距,即使mpl的技术标满分,也已无法挽回商务标上的颓势。

    这轮游戏胜负已定,甚至不必等待十天后性价比的综合评标结果,就已经有了结论。

    mpl铁定出局了。

    市场份额排名第二的供应商,居然第一轮就被踢出了shortlist。

    谭斌仍维持着声音的镇静,慢慢对王奕说:“你辛苦了,赶紧回来吧,路上开车当心。”

    挂了电话,她茫然地抬起头。

    前方的格子间里,有几个同事也站了起来,彼此惶惑对视,显然他们也得到了消息。

    销售办公区一片沉寂,是大势已去的缄默。

    谭斌闭上眼睛,勉强自己定下神来,别人可以方寸大乱,她却不能乱,她需要找个地方一个人呆会儿。

    写字楼下的小花园,不复春夏两季的繁茂葱茏,触目一片枯黄。

    谭斌攥着抽屉里摸出的半包烟,揿下打火机点燃一支。

    为程睿敏不喜欢她抽烟,她已经戒了一个多月,这是最后一点存货。

    她想理清头绪,大脑却呈现胶着状态,倒是一些不相干的小事异常清晰。

    她想起初进mpl,曾以为外企都是衣履风流的俊男靓女,报到第一天却大跌眼镜。所到之处,销售们打电话时温和谄媚,放下电话就大声骂娘,工程师们则穿着牛仔裤走来走去,说话时更是直接坐在别人的桌面上。

    和余永麟第一次谈话,余永麟问她酒量如何,她看着他回答,放倒你肯定没有问题。

    第一次招标预备会,余永麟说:最终能巅峰对决的,只有fsk和mpl。

    记起这句话,谭斌竟然埋头笑起来。此刻它显得如此讽刺而荒唐,决战尚未开始,其中一方的入场资格已被取消,不战而败。

    她试着给程睿敏电话,但铃声只响了一声便被挂断,显然他在一个会议中。

    这是他的习惯,会议进行中无关电话一概不予接听。

    她坐了很久,抽掉半包烟,并且错过了午饭时间。往常这个时候,总会有人打电话来约工作餐,但是今天,她的手机一直保持着沉默。

    两点多的时候它终于响起来,一遍遍奏着欢快的音乐。

    谭斌看一眼号码,是公司的总机,她接起来,找她的是刘秉康的助理。

    助理往日对总监们一向客气,未言先笑,今天却是一副公事公办的腔调:“hi,cherie,我刚发了i女itation给你,现在confirm一下,kenney的通知,明早十点,十九层一号会议室,所有salesdirector开会。”

    “明白,谢谢。”

    谭斌没有问什么内容,因为纯属多余。

    想必刘秉康已得到消息,这时刚从震惊中反应过来。

    以为第一轮十拿九稳,至少可以囊括七个省、年底前四千五百万计入销售收入。这自说自话的如意梦,如今却被现实毫不留情地粉碎。

    而且坏消息来得如此突然,没有给人留下一点缓冲的机会。

    刘秉康一直没有出现,他一定在为晚上的电话会议做准备,向总部解释,向董事会解释。普达集采的失利,对mpl中国,甚至对mpl全球,都是一件大事。

    那个下午无比的平静,所有人都在埋头工作,该做什么还做什么,象是一切没有改变。

    对谭斌来说,它却是如此的漫长,她几乎是在一分一秒地熬着时间。

    她不知道刘秉康会如何向总部解释失利的原因,但明天的会议之前,她还有几件事要做。

    虽然败局已定,再说什么都于事无补,但她总要给上面一个完整的交待,死也要死得明白。

    第一个拨通的,是田军的电话。他没有象往常一样,接到电话后慢条斯理地问一句:小谭哪,又有什么吩咐?

    而是沉默,长时间的沉默。时间似凝滞不动,谭斌听得到他轻微的呼吸声。

    仿佛过了很久,他开口说:“你们是怎么报的价?我们魏总对你们的意见非常大,说别的公司都已经开始摆正位置,只有你们mpl还是妄自尊大,放不下跨国公司的架子!如今弄得一点转圜余地都没有了,你让我怎么办?”

    魏总就是普达的总经理,一把手,谭斌没想到他的反馈会上升到如此高度。

    她深呼吸,尽量让自己的声音显得坦然:“田总,您的意见,我一定转达高层。您能告诉我,还有补救的可能吗?”

    “没有!投标完全公开透明,没有任何暗箱操作的可能。”他停顿片刻,又接着说“小谭,这个局面已经不是你能挽回的了,让你们的高层出面吧。也难怪魏总生气,你回去问问你们的总经理和董事长,这半年和我们普达的人照过几回面?”

    田军就这样结束了通话。

    谭斌握着电话楞一会儿,再找项目组的其他人,除了或真或假的同情,总算收获一点有价值的信息。

    fsk的低价,竟来自百分之三十的免费赠送。

    这一招相当老辣,既把价格降到和国内供应商近似的水平,又维持住了正常的折扣率,为第二轮的价格谈判和今后的商务合同,留下了足够的余地。

    三千多万的损失,终于把老对手mpl踹出战局,它丢下的将近百分之三十的市场占有率,完全值得这份投资。

    谭斌无言以对,明白这回mpl是彻底被人玩了一把。

    如今她只剩下一个疑问,普达集采的预算,难道也是一个骗局?

    为她解答疑问的,竟是陈裕泰。

    谭斌和他通话的时候,正走出写字楼的大门。

    第68章

    昨天的小雨,今天转成了雨夹雪,大厦的物业管理还没有来得及铺上防滑地毡。

    她在恍惚之中踩在台阶的边沿,脚下一滑,结结实实摔了下去。手机滑出去很远,摔得四分五裂。

    落地的瞬间,她下意识用左手撑了一下地面。倒在地上时,臀部没什么感觉,左臂却象断了一样剧痛入心。

    门边的保安过来扶她,她已经疼得说不出话,只能坐在地上大口吸气。

    保安一声“小姐你没事吧?”让她维持一天的冷静完全崩溃,眼泪断线珠子一样,不受控制地流了一脸。

    “我的手机”她哽咽。

    保安跑过去替她拾起来。

    幸亏手机是以耐摔著名的诺基亚,几块零件合上,开机依然是熟悉的铃声。陈裕泰又拨了回来。

    谭斌的左臂几乎不能挪动,只能勉强用肩膀夹住手机通话。

    “出什么事?”陈裕泰急问。

    “我刚摔了一跤。”

    “喂喂喂,你没事吧?”

    “没事,就是胳膊垫了一下,有点儿疼。”谭斌站起来擦净眼泪,说话时依然有掩不住的浓重鼻音。

    她忍着疼痛努力伸直弯曲左臂,看起来活动还算自如,骨骼并未受伤。

    电话那头安静片刻,然后陈裕泰说:“我现在外馆斜街的圣淘沙茶楼,你过来吧,说话方便点儿。”

    安定门附近的圣淘沙,号称北京最豪华高档的茶楼,是豪富高官的出没之地,陈裕泰一向喜欢这种地方。

    那天晚上谭斌记不得喝了多少壶极品冻顶乌龙,从茶楼出来,她几乎不辩东西南北,陈裕泰的话一直在她耳边轰轰作响。

    “你看着挺聪明,怎么会傻到相信一个半年前的预算?此一时彼一时也。田经理今昔非比了,他马上要升了!你知道他升职的投名状是什么?就是保证集采成本降低百分之二十。那他升职的路又是谁帮他铺了最关键的一块砖?你肯定想不到,就是你们mpl被开除的前销售总经理”

    他说这番话时,声音里是明明白白的不屑一顾,看得出来对田军非常不满。

    谭斌猜测,那应该是妒火中烧。他也是找不到合适的人宣泄一腔怒火,才会挑中她发泄。

    她在黑暗里抱膝坐着,浓茶的刺激,加上手臂的剧痛,她醒得双目炯炯,整夜没有睡意。

    将半年来的情景一一回放,许多不经意的小事慢慢被串在一起,她最终勾画出了事件的整个轮廓。

    她仰起脸,对着天花板笑起来,笑得酸楚而凄凉。

    原来如此。

    原来是这样的。

    被她关掉声音扔在客厅沙发上的手机,屏幕又开始不停闪动,旁边躺着一根固定电话线,水晶头硬撅撅地翘在空中。

    她不想再见任何人,也不想听任何人说话。

    她不知道几百公里外的铁道线上,有人一遍遍拨打着她的手机和市话,因为无法联系到她满心焦虑,同样无法入眠。

    程睿敏知道消息时已是晚饭时分,一桌人杯筹交错,正轮番向他敬酒。

    接完电话,他脸色大变,当即说声抱歉,起身离开饭局,站在酒楼过道里打通余永麟的电话。

    余永麟心情极好,兴高采烈地嚷嚷:“老程,你什么时候回来?我们喝酒去。太他妈痛快了,实在是太出人意料了,我真没想到啊,liukenney,sostupid!人给下个套就钻进去了,本来我还留着几个后手,准备后期和他们短兵相接呢,现在全用不着了!”

    程睿敏耐心等他说完,却迎面泼了他一瓢冷水:“你并不比刘kenney聪明!完全做了别人的枪手。”

    余永麟愣住:“什么意思你?”

    “我这儿不方便说话,等我回去再谈。”

    程睿敏接着找谭斌,但她的手机和家里的市话,任铃声一遍一遍空响,却一直没有人接。

    他急躁起来,电话直接打到公司的秘书处,让她查一查今晚的航班是否还有空位。

    秘书的回答让他失望,当天是周末,飞往北京的航班已经全部满员。

    “ray,”秘书好意提醒他“北京现在的天气状况不好,气象预报明早有雾,您最好改签明天下午的航班,这样比较保险。”

    “还有什么交通方式能让我尽快回北京?”程睿敏耐着性子问。

    秘书说:“今晚有一趟火车,十点半从郑州发车,您可以现在去车站,买张站台票设法上车,再补张软卧,明天一早六点半到北京。”

    程睿敏照此办理,如愿进了软卧包厢,没想到上铺的旅客是个胖子,鼾声震得墙壁都微微颤抖,担心加上焦虑,他竟一夜没有阖眼。

    清晨六点半,火车正点进了北京西客站,他打了一辆出租车直奔谭斌的住处。

    谭斌四五点的时候方朦胧睡去,迷朦中听到门铃声。她拉过被子蒙在头上。

    门铃声停了,她翻个身,接着睡。

    五分钟之后,门铃又执着地响起来。

    她懊恼地起身,挣扎着披上睡袍,摇摇晃晃挪到客厅,打开顶灯。

    看到灯光,门外的人改用拳头砰砰敲着她的门:“谭斌,开门!”

    熟悉的人,熟悉的声音。

    谭斌犹豫片刻,打开房门,掀起防盗门上的小窗,程睿敏带着行李站在防盗门外。

    看到她出现,他明显松口气,脸上现出笑意:“你没事就好。”

    谭斌却隔着防盗门,冷冷地看着他:“你来干什么?”

    程睿敏感到莫名其妙,于是也静下来“开门。”

    “对不起,现在我不便待客,您请回吧。”

    “开门。”他还是那句话。

    “程先生您是不是听不懂中国话?”她强硬地问。

    “你是不是想让邻居投诉你?”门外的程睿敏脾气也不怎么好。

    多日奔波,又一夜无眠,他双腿发软,头昏得几乎站不住。

    门终于开了。他把行李箱扔进门,人却没有马上进来,乏力地靠在门框上,一声不响。

    谭斌看着他,胡须没有刮,衬衣是皱的,这么冷的天,羊绒外套却衣襟大敞,围巾也忘了系,里面只有一件细线羊毛背心。

    “你进来。”她的声音软下来。

    程睿敏摸进门,一跤跌坐在鞋凳上,眼前金星乱冒,他阖上双眼。

    谭斌托着依旧无法伸直的左臂,远远站着,表情漠然。

    半晌程睿敏叹口气,开口说话“谭斌,你为什么不接电话?我担心了一个晚上。”

    “是吗?”谭斌冷眼看着他“为什么?”

    “我听到集采的消息,实在是担心你,你别怕,形势还没到最坏的时候”

    “奇怪。”谭斌微笑着打断他“这不正是你想要的结果吗?”

    程睿敏仰起脸,疲倦的面容上分明有备受困扰的痕迹“你在说什么?我也没料到会是这个结果,所以才急着赶回来。”

    谭斌唇边露出一个讥讽的轻笑:“程睿敏,我能不能问你几个问题?”

    “你说。”他明白有什么事情脱离了他的控制,想站起来,突如其来的剧烈头疼令他放弃了努力。

    “你告诉过我,你和你父亲僵持了十几年,那为什么会有人说,普达田军和李司长的交情,来自你,还有你父亲?”

    程睿敏颜色剧变,怔怔地盯着她,一时说不出话来。

    “你觉得奇怪是吧?可惜,别人得了便宜,如何会舍得锦衣夜行?你一向谨慎,这次怎么这么大意呢?你难道忘了天下没有不透风的墙?”

    “谁告诉你的?tony?”方寸大失之后,程睿敏问了一个不该问的问题。

    谭斌果然敏感地抓住了其中的漏洞“余永麟也插了一腿?难怪难怪!”她冷笑“做销售做到你这份儿上,也算是登峰造极了吧?不仅费尽心机成为入室之宾,还让人十五岁的女儿春心萌动,程睿敏,我对你真是佩服得五体投地!”

    程睿敏瞪着她不出声,完全想不到那秀气柔软的嘴唇,能吐出这样刻薄的言辞。

    “我只是不明白,你为了什么?报复mpl?恐怕区区一家mpl,还轮不到您的青睐。那就是为了新合作伙伴?”谭斌忽然发觉情势比她的想象还要戏剧化“余永麟他知道吗?no,这上下他怕是刚从哪家酒吧狂欢出来,还不知道被他最好的朋友利用了吧”

    程睿敏失笑“谭斌,你以为是我在集采里做了手脚,才造成今天的局面?你太高看我了!实话告诉你,这一仗mpl如果不输,那才真是没有天理!你知道fsk的两个vp,这半年在普达里里外外做了多少工作?可你们mpl在干什么?上上下下忙着内斗!刘秉泰他占着gm的位置不敢放手,可这半年他去见了几次客户?客户在想什么他又知道多少?众诚在做什么你知道吗?他们在和普达谈外挂的合资公司,mpl呢?我当初”

    他突然停下,抬手扶住额头,过一会儿放开手,眼神渐渐冷却,颓然笑笑“算了,你已经先入为主,我说什么你都不会相信了。”

    “你还有什么是可以让我相信的?”谭斌不动声色“好,不说这些,那你告诉我,你当初接近我,到底是什么居心?你那么费心记着我的生日,揣摩我的喜好,甚至提前在我楼下踩点儿,为了什么?”

    程睿敏抬起头,眼里闪过霎那的惊愕,最后还是选择了沉默。

    “你没办法解释是吧?对,还有那次,蒙你相救,时间掐得真准哪,你可千万别跟我说,是碰巧,太冷的笑话,我会起一身鸡皮疙瘩。”

    “你都说完了?谢谢,原来你是这么想的,你对我的信任是这种,领教了。”程睿敏慢慢站起来,眼神犀利,笑容讽刺“谭斌,你也不过是家普通外企的小总监,我想摆平你轻而易举,还用不着这么大的阵仗,你也太瞧得起自己了。”

    “你走吧。”谭斌退后两步靠在墙上,胸口起伏“我们现在不适合谈话,我也不想听你说话,请你离开,请!”

    程睿敏走了,大门在他身后被摔得山响,震得门框上的墙皮呼呼直颤。

    谭斌盯着紧闭的屋门,没想到他真的说走就走,顿时满腔怒火无处发泄,抬起腿对着门扇用力踹了两脚“滚蛋!“

    一通发泄之后,她反而平静下来。虽然气得胸口酸痛,但她还没有忘记上午十点的碰头会。

    她知道前方一定有什么事在等着她,虽然她还不知道那是什么。

    会前半个小时,她接到刘秉康助理的电话,请她速到董事长办公室。

    谭斌乘电梯上十九层,只觉手脚冰凉,五脏六腑都在相互纠缠着急速下坠。

    入职五年,面对任何环境,她从来没有害怕过,这一回却是例外。

    孤立无援的感觉让她浑身发冷。

    站在刘秉康的办公室门口,谭斌立住脚,心里对自己说:该来的总会来,最坏的结果不过是辞职走人。

    长吸一口气,她敲门进去。

    刘秉康就坐在办公桌后,正对着他的电脑屏幕忙碌。

    他的身后,是二百七十度的大落地窗,窗外映着北京灰蒙蒙的天空,远处密集的楼群,在薄雾中影影绰绰露出模糊的轮廓。

    谭斌想起她第一次进入这间办公室的情景,那种得意中夹杂不安的心情还恍如昨日。

    她坐在刘秉康的对面,等着他开口。对方转过身,沉默地望着她,似乎也在等待她说话。

    僵持一会儿,她只能说:“kenney,您找我有什么事要谈?”

    “集采的结果,你有什么感想?”刘秉康问得直接。

    “感想?”谭斌奇怪自己这时候还能笑出来,除了难过和气馁,失败者还能有什么感想?他真正想问的,大概是她打算怎么办。

    刘秉康直视着她,眼神专注地等着她开口。

    谭斌只好清清嗓子实话实说“很难过,很沮丧,完全不能接受。”

    刘秉康“嗯”了一声,点点头“这是所有人的co摸nfeeling,无法接受。”他的身体倾向写字台,双臂搭在桌面上“cherie,itisverydifficult,butihavetosay”

    谭斌清楚地预感自己一直在等的东西来了,她坐直身体,默默地听着。

    这种大客户团队销售,胜了,是团队的共同努力,输了,不管有多少客观原因,总要有人被挑中来承担责任。

    而她当初不辩轻重,轻率接下bm的title,正好成为最现成的那只黑羊。

    奇怪的是,一旦心落到谷底,所有的忐忑反而消失,只留下麻木的平静,仿佛她将面对的,是别人的命运。

    fsk的北方区总监余永麟,深夜裹挟着一身浓重的烟气和酒气,摸到程睿敏的家里。

    “你想和我说什么?”他打着酒嗝躺在书房的沙发上“什么是我做了别人的枪手?”

    程睿敏从电脑前转过身“老余,你真的相信mpl出局,fsk就能独占鳌头?”

    “什么意思,嗯?”余永麟斜着眼睛问“这是我降价的条件,他不给我多几个省份,我送他百分至三十的设备?我送他个屁!”

    “你太天真,政治觉悟也太低了。”程睿敏冷笑“你换位想想,如果你是甲方,会把原来两家均衡的局面破坏掉,让你fsk一枝独秀,尾大不掉?”

    “你是说,众诚要和我们平分半壁江山?靠,开什么玩笑!”

    “如果这样倒也简单。”程睿敏疲倦地揉着眉心“之前fsk和mpl是对手,也是盟友,如今mpl出局,你fsk将来孤掌难鸣,只怕早晚要被localvendors给围歼掉。”

    余永麟一骨碌坐起来,睁大眼睛望着他。

    第69章

    “原来的技术门槛已经形同虚设,你和本土企业拼什么?价格?质量?服务?还是回扣?你还有什么优势?老余,你以价格换市场份额的打算,很可能落空,最大的赢家,另有其人。”

    余永麟躬起背,脸埋在膝盖间楞了很久,抬起头问:“妈的全是马后炮,你为什么中途不再参与,撇下我一个人去操作?”

    程睿敏笑了一下,心平气和地回答:“因为你是我兄弟,众诚是我的partner,我只能选择中立。”

    “程睿敏,我操你大爷!”余永麟捶着沙发大声说。

    “还有一件事要告诉你,你可以攒在一块儿骂,省点儿力气。”程睿敏站起身,让开电脑屏幕前的位置。

    余永麟走过去,看到程睿敏正在准备的文件,疑惑地问:“这不是你那份葵花宝典吗?你想做什么?”

    “给谭斌,也许能帮她度过难关。”

    余永麟顷刻间酒意上涌,气得额头青筋都爆了起来“你是不是有病?你脑子进水了?”

    “老余”

    “你别叫我老余,我不认识你。”余永麟脸色铁青“眼看刘秉康那混蛋,马上就能卷铺盖滚蛋,你帮他?你帮谭斌就是帮他,你难道不明白?你忘了他是怎么对你的?”

    “谭斌她现在是我的人,我不能害她。”

    “哈你的人?你不是在说笑话吧?好吧好吧就算是,可这事过去,你有多少种方式可以补偿她?”

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