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第二十四章下足本钱

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    第二十四章下足本钱

    赵东明深深的知道,想要让这样的一个能人为自己服务,就必须在某些地方吸引他。首先,是自己个人的魅力,再就是让他有所触动,最好让他也融进来,那他就跑不了了。

    “刚才王浩说过,肖先生曾经做过销售策划之类的事情,相信对销售方面一定非常熟悉了吧。”

    “我是各方面插一脚,至于销售方面的事情,做得不多,倒也有一些心得。”肖震看似说得很随便,但是赵东明又怎么会听不出他这里边的绝对自信呢。

    “好,那东明在这里问一句,现在整个世界上的销售路线是什么?”

    认真的跟赵东明的目光碰撞了一下,知道他并无玩笑之意,而肖震也看看这个年轻的小老板,到底能说出什么来。

    “如果说起大的方向,现在世界主流是两种,一种是薄利多销,一种就是厚利薄销,当然,这个厚利的薄销也是相对的。”

    赵东明笑道“古今中外做生意的都推行“薄利多销”的经营法则,而且实践证明,这种经营法是科学可行的。到了现在,另外一种暴利经营也提了上来,他们针对的都是不同的消费群体。不过我认为,这都是中下之策,在灵活多变的经营销售策略中,为什么不采取别的上策呢?卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润。上策是经营出售一件商品,应得一件商品应得的利润,这样既可省了各种经营费用,还可保持市场的稳定性,并很快可以按适价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品,市场已饱和了,你想多销也无人问津了,利润起码比高价出售者少了很多,并且毁了市场的后劲。”

    肖震不屑的道“就是这一套吗,不过是别人玩剩下的东西而已。真是不明白,风烈什么时候变成这么没有眼光的人了,就你这一套也能让他投资。”

    虽然赵东明说得头头是道,不过,倒也不是什么新鲜的东西,毕竟几千年来,世界各地的经营策略千变万化,聪明的人大有人在,真要想找出一套别人从来没想到过的方法,还真不容易。

    赵东明一直不太明白,自己这样一个毛头小伙子,如何能得到风烈的赏识,难道仅仅是自己救过铃铛吗,这些事情他也从来没停止想过。而眼前的肖震,也正是因为他有这个好奇心,赵东明才有信心圈住他。

    “哈,哈,是吗,我记得有一句话是怎么说的来着,好像是说,我不像某些人,对什么都不屑一顾,什么都瞧不起,其实他们瞧不起,不屑一顾的,恰恰是他们自己做不到的。肖先生不要误会,我可不是说你,只是突然想起来。其实,要说这个“厚利适销”的方法,也确实不是什么新鲜的办法,不过,讲究身份,崇尚富有的心理在西方社会,东方社会比比皆是,在富有阶层流行的东西,很快就会在中下层社会流行起来。道理很简单,介于富裕阶层与下层社会之间的中间人士,他们总想进入富裕阶层,由于心理的趋势,为了满足心理的需求或处于面子的原因,总要向富人看齐。这部分人,现在已经成为消费的一大主力,想来这个不用我说您也明白。但是,真正富贵人的一些东西,却又不是他们所能消费得起的,这就跟汽车一样,现在出了那些连普通收入家庭都买得起的,用是一方面,难道心理原因不是一方面吗?”

    赵东明口齿之厉害,大大超出了肖震的意外,听他说这么多如同商业书里的东西,肖震没等他说完。

    “大道理好说,但是市场只认成绩,纸上谈兵,空谈而已。”

    “是吗,我记得好象是您想知道我是怎么说服风先生的,所以,请您听我讲完,好吗?”

    看着火葯味很浓,王浩在一边却又无能为力,脸色很是难看。

    “正因为这样,我就要打造一个这样的连锁商场,让富贵人感觉还行,让中层人士感觉很有面子,很有身份,让下层人感觉自己也可以照量一下,享受一下富人的阶级。提供最好的服务,在我的商场里,所有东西当然是好的,价格就要保持比别的地方贵,但是却又不是贵得离谱,如果我没记错的话,美国就有这个例子,美国最大的百货公司之一的梅西百货公司,它出售的日用百货总比其他一般商店同类商品价高百分之五十左右,它的生意仍然不错。1993年它的销售额在当年全美100家最大的百货公司中排第26位,但它的利润值为5。44已美元,排第四位,与第三位的年销额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。”

    说完,赵东明非常绅士的微笑看在着肖震,其实他心里是长长的松了一口气。虽然他也一直在想,到底要从那方面着手,可是也没有一个确定的方向。开连锁商场,是他曾经想过的,不过,因为相对大型的商场,他这点资金还不行,所以他也没太敢想,但是今天为了把这个鬼才留住,他也不得不临时组织一下了,看来效果还行,至少他自己还是比较满意... -->>
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