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第二百七十五章高端饮料

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    竞争才能带来进步,战争随着人类得出现,就从来没停止过。

    一般的想来,战争带来得,往往是灾难痛苦死亡。

    可是,同样的,因为战争的存在,也促进了各方面得发展。所以,不可否认的是,战争对于社会也具有非常大的推进作用。

    罢开始的斗嘴,义气之争,赵东明不是很喜欢,虽然没有特意压制,但是也都警告过两个人。

    慢慢的,他们开始转变在一些事情上的争辩,而且都不是那种无理乱说的。刚开始老鬼还处于下风,但是时间长了,在某一些事情上,竟然也能跟肖震进政一番争瓣。

    就是他们的争辩,往往能吸引大家都跟着投入进去,进行思考。从而,对事情会有了新的理解和认识。

    肖震提醒道:“希望你听好了,然后明白了我的意思再说。现在再饮料方面广告“强轰”拉动市场的运做方式已经开始不适用了这一方面是因为,随着价格下降,各企业用于广告的资源有限;另一方面,消费者在广告“信息爆炸”的环境中有些麻木了,并且趋于理性。如何用新的运做方式维护品牌形象,促使品牌增值,是每个企业市场营销方面面临的主要挑战。对现有推广瓶颈的突破,意味着新的推广方式的酝酿和产生。未来品牌运做及市场推广的突破方向,在内容上将更加注重沟通的深度和融合,在形式上将更加注重直接、互动,融入消费者生活的事件营销将成为主流。而一个新的品牌的诞生,并不是那么容易的。饮料行业,就联那些传统的巨无霸们,也只是有主有次,就拿可口可乐来说吧,再碳酸饮料行业,他们依然是无敌的。但是,再其他方面呢?”

    肖震是做销售的,荣斌也是靠销售起家的,虽然他以前还没机会涉足这个平台。但是,对于国内的饮料行业,他可是非常的了解。

    现在听肖震一说,才发现,自己再这方面的考虑,确实不是很多。一直以来,秦风的宣传推广都是非常厉害的,当他研究过以前秦风集团的一些宣传推广计划,的时候。都感觉非常的兴奋,因为秦风有这么厉害的宣传机构,到时候自己再饮料行业发展的时候,也就容易得多了。

    而在秦风,主抓这方面的,就是肖震。此时听他提出来的意见,果然是一针见血。看来,老鬼说的不相上下,还有很大的水分。

    看到老板没说话,王浩给他们总结道:“按照现在的情况,我们进入饮料行业,是一定了。只是,怎么样进入并且定位的问题,老鬼的意见也非常的好,借助金瑞的终端,确实可以非常有用的。”

    老鬼道:“不但是金瑞,我们秦风集团其他行业,应该形成产品类型的统一,然后进行互相帮助互相扶持共司前进的局面。”

    现在大家的争辩,就理性化多了,不论大家再会议上争辩得多厉害。最后,赵东明都会出面拍板定夺,然后由输得请客,由竞争,但是并不伤和气。

    等下一次竞争的时候,大家就都会做足了功课,搜集更多得资料。就像老鬼,自己差一点,不过功课往往做得很好,下边还请了不少人,帮助他。

    肖震却好像从来不做功课一样,任何时候,不带什么资料,随口说来,却让人不得不信服。赵东明相信,这个世界上有聪明的人,但是他不下相信有不用功就可以成功的聪明人。

    就跟肖震一样,虽然他再人前表现得永远都是无所谓,一副吊儿郎当的样子。但是,他说出的那些数据,赵东明知道,他下的功夫肯定不比别人少,只不过没人知道。

    还有很大一部分,也却是是聪明的原因,同样的东西,他可以再两个消失看完,头脑中就有了想法概念。但是别人却要两天,甚至更长的时间。这就跟学生学习,那些学习特别好的,并不一样是学习时间嘴长的。

    就跟肖震一样,大家永远看到他好像总再玩,或者很闲着,但是却不知道,当他做事情的时候。效率却相当惊人,效率一部分是可以练的,而像肖震这种效率,大部分则是要靠天分。

    必于荣斌的企戈“赵东明早就提前通知他们了,然后才开会的。赵东明也提倡企业效率,绝对不能浪费资源和人力。

    肖震没有看着老鬼,轻轻的用小勺搅拌这刚送上来的咖啡,好像很无奈的道:“终端,终端,既然你总提这个,那么我给你说个问题。现在物流成本猛涨,使这种终端销售的利润明显下滑:物流成本最高上浮近两倍,就是可口可乐、百事可乐、康师傅、怡宝等的销售费用中,运输费用占据重要地位。这些一向委托物流公司配送产品的大型饮料企业,其“神经”都受物流成本的升降而起伏。今年物流成本的上浮,已使物流成本在它们的销售费用中的比倒,由10%激增到20%。”

    说着,他端起咖啡喝了口,转头对叶梅点了点头表示感谢,因为每次他的咖啡,都是也梅亲自弄的。

    秦风企业的开会,讲究效率,但是更注重人性话,虽然不是那种非常现代化的高自由度任意活动,任意发言。但是,对于这些细微方面的事情,也都做得很好。

    放下咖啡后,肖震笑看着大家道:“以终端方式销售,价格永远是最好的利器,当然,不同品类价格竞争的激烈程度不同。可乐产品、瓶装水产品由于产品司质以及密集式分销等原因,价格已几乎是底部,而茶。奶、果汁等品类,由于竞争结构尚不稳定,价格仍是改变行业格局的利器。我记得前几天,一位饮料企业的老板感叹:‘眼看天气炎热,市场需求巨大,饮料厂家都三班倒地生产,希望抵消原材料涨价带来的成本压力。可惜,原油涨价、严查公路超载等因素,导致物流成本平均比去年同期攀升超过30%各方压力之下,饮料厂家面临有货无钱运,有货无人运的窘境。’想来,不但是饮料行业,恐怕就是金瑞现在也受这方面的影响吧。”

    虽然是第一次参加秦风高层会议,不过,看到老鬼几下,就被肖震给说得无语了。而且,是因为自己的企划,荣斌感觉自己也应该说点什么了。

    他朗声道:“肖总,不如我来回答您得问题好吗?”

    肖震笑道:“荣哥你不用客气,只要老板没最后定夺,你想怎么说都可以的。大家都很随便,放心,这不过是刚开场而已,死老鬼可没那么容易死。

    众人都笑了出来,肖震是知道”荣斌以为自己把老鬼给逼到绝境了呢。所以,想站出来,帮助老鬼。他这么说,倒是非常符合他的身份。而且,当着老板的面,也表示自己并没有针对谁,大家只不过是再就事论事而已。

    老鬼道:“小样,你就吹吧。”然后看相荣斌笑道“呵呵,荣哥,你说你的,别听他的,这个家伙才真是鬼呢,平时很少说人话的。”

    荣斌本来以为,秦风集团的最高决策层开会,审核讨论自己的企划案,会有多么严肃。没想到... -->>
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