第一百三十一章拉业务

    吃了早餐，于兰珍和兰姐去市场，我去附近移动营业点买了个新sim卡，揣着一大堆资料出去跑业务。

    他妈的，打车来打车去，又麻烦又费钱，前阵子我真该去考驾照，我们的小长安车每天空着，我却不能开。唉，考个驾照又要三四千，还是算了吧。

    幸好老许我是老牌业务高手，不是那种刚出道的小年轻，我明白哪些地方需要瓷砖和卫浴设备，就不去别家浪费时间，直接找到几家杭州比较有名的建筑设计院，这里面有不少设计师我认识，跟他们说说话聊聊天，掌握了一些工程名目和地理位置，顺便也留下资料，让设计师帮忙向甲方推荐我的产品，随后就告辞离开。

    大批量用到卫浴设备的主要是宾馆、酒店、办公楼，我计算了一下方位，想好一个最省钱省时的路线，然后就一家家上门拜访。今天我准备在城西活动，这儿有五六个宾馆正在建设，我来到一家宾馆的建筑工地，在筹建处找到总工，也不急着推销货色，先跟人家坐下聊天。总工一般没啥事做，能和我说话也挺高兴，两人抽烟喝茶唠嗑，消磨了一个多小时，我再把我的产品资料递给他，让他看着用一些。人家自然不会立即答应，说要考虑考虑，我知道他想捞回扣，给了他一个总量百分之五的回扣数目，就不多逗留，赶赴下一家。

    第二家宾馆占地极大，但没什么高楼，是个园林式的宾馆，我走进工地找到负责人，才知道这儿的卫浴设备早已定好，而且我的洁具档次太低，他们也看不上。我随机应变，立即拿出我的瓷砖资料，对他们大力推销。现在建筑行业有个规定，高楼大厦不许贴外墙瓷砖，因为时间久了很容易风化脱落，砸伤路人。这个宾馆只有五六层楼，可以贴瓷砖，但投资方准备用涂料，于是我加紧游说，一个劲地求他们改变主意，把那些福建瓷砖吹得是天上少有地下无双。最后负责人有点动心了，让我留下资料，等他们开会商量再作决定。

    两家工地跑完，时间已到中午，累死老子了！我找了家兰州拉面馆，吃一碗牛肉面，匆匆忙忙再度出发，今儿要把城西几个大工地都跑一遍，一刻也不能耽搁。

    以前为公司跑业务，我一点压力也没有，每月提成少则几千块、多则一两万，我也没啥感觉，反正除了必要开销都花得精光，每天逍遥快活混日子。可是现在不同，我是为自己拉业务，多赚一块钱我的两百万巨债就早一些还清，除了晚上睡觉的时间，我不能浪费任何光阴。

    老子怎么就混得这么逊！老子真他妈失败算了，不想了，赶紧拉业务去。

    来到第三家宾馆工地，这类宾馆最近杭州比较流行，就是那种便捷式商务酒店，特别干净整洁，但是没有任何华而不实的装饰，朴素简洁，只给客人提供睡觉、洗澡、看电视这些基本功能，房价也便宜，一晚两百来块。这种宾馆主要是连锁经营，比如“速8”、“如家快捷”等等，在杭州各个城区都有。

    我走进宾馆筹建处，说明来意，对方很感兴趣，连连询问淋浴房和洁具的功能价位。嘿嘿，来对了！老子立马动用如簧巧舌，把我的设备拼命吹嘘一通，顺便暗示他回扣不少。这家宾馆需要的正是这类中低档产品，这位老兄挺满意，但还是不能决定，让我有空多来几趟，等他的回音。

    我知道我的产品档次不高，最适合这类便捷式酒店，大酒店未必看得上，于是我就专找这些工... -->>
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