第57章 买车（二）

堆笑地问道。

    “我……我比较中意公爵300这款。”

    “嗯，有眼光！”

    老板笑着冲李二胖伸出了一个大拇指，也不知道是夸他真有眼光还是假的，把公爵300推到前面，这才开始了自己的简单介绍。

    “公爵300，车架采用全新的tfs工艺管型，后三角上管也是用异型扁平管及下管，也不再用青蛙腿，采用现在流行的扁平管型来增加车架的刚性，变速系统为shimano 24速，前叉为sr xct油压锁死，刹车为彦豪的机械碟刹。主要应对城市混合路面，山地也可畅行无阻，性价比极高。”

    老板的专业素养还是有的，一大堆莫生的名词听得李二胖直头大，这又不是挑媳妇，还得考量人品和性格什么的，只要自己骑着舒服，其他的都是白扯。

    “行了老板，专业的名词直接跳过好吗？你直接告诉我这车的价格吧。”

    “嘿嘿……看小兄弟是个爽快人，那我就不废话了，一口价，1800块。”

    “什么？1800块？”

    这话一出，李二胖的眼睛瞬间就瞪大了，1800块就买辆自行车？开什么国际玩笑！

    “老板你可别唬我，这车哪里值1800块了？”

    李二胖虽然不知道具体的价格，但他也不是傻子，一口1800块就想让他自掏腰包，真拿自己是冤大头了。

    “唉，我骗你干嘛啊？这车进价时都1600了，除去运费什么的，我真挣不了几个，1800块真的不多。”

    老板一脸的苦相，好像卖1800块真亏了血本似的，那张苦逼的嘴脸不去演苦情剧，简直白瞎他这个人才了。

    喊破大天的哭诉本就是一种常规的套路，都是商人做买卖时常用的手段，老拿进价和卖价做对比，期间不知道能忽悠多少人，进价本就不透明，谁又能猜得出他到底是赔还是赚？

    “胖爷，你真相中这款了？”

    李二胖不会跟人讨价还价，这时就该轮到平原大哥出场了，上前一步拍了拍他的肩膀，小声在他耳边嘀咕道。

    “嗯，这车不错，就是这价格……”李二胖有些为难，相中出于本意，价格就是阻碍。

    “那你别管了，相中就好，剩下的交给我。”

    平原大哥倒是一脸自信，大大咧咧地走上前去，大有一副奔走沙场的架势。

    “呵呵……老板，做生意讲究的就是个物美价廉，常来常往，才是生意之道嘛，你这么个要价法，容易丢失客户的，要不这么着吧，既然我这小兄弟相中了这款车，那我斗胆还你一嘴，你看行吗？”

    “哦？那你说多少？”老板皱了皱眉，心里还真有些担心要价太高会把顾客吓跑，这会儿听到平原大哥上前讨价还价，他也正好找个台阶下去缓一缓。

    “我出这个数，1400，你看咋样？”

    “什么？1400？兄弟你确定不是在消遣我？”

    这会儿倒是轮到老板瞠目结舌了，见过还价的，可还没见过还价这么狠的。一口就杀掉了400下去，出手也太利索了！

    “你又不是大姑娘我消遣你干嘛？1400，真不是埋汰你，你看看当今自行车的形势，像你这样的小店，现在已经不吃香了，你再去看看新闻，国家现在已经实行共享单车这种措施了，虽然现在只流行于比较大的城市，但新鲜事物的诱惑力和冲击力想必你也能懂吧，我敢推断，不出3年，共享单车就会被大力推行，有望延伸到比较偏僻的乡村，到时候你再做自行车这个行业，无疑有些搬起石头砸自己的脚，我出1400，那是搭救你呢。”

    平原大哥不亏为典型的砍价高手，连国内政策都可以搬出来用，把老板唬得一愣一愣的，脸都变得有些绿。