第三百二十九章 谈判前的会议

。”

    说完，******举起右手，握拳做了一个必胜的手势，这也是给大家打气，免得大家听说有几个竞争对手，就泄气了。

    李若禹带头鼓掌，其余的也跟着鼓掌。

    李若禹笑道：“王经理说得不错啊！我们要有必胜的信念！当然光有信心是不行滴，我们必须要有正确的销售策略和谈判手段，要讲求方法和技巧，这样才能胜利。灵活地控制谈判节奏对于争取己方的商业利益至关重要，仅仅就商务谈判来说，客观讲，在具体的谈判中对于谈判节奏的控制是有很多技巧的，特别是对于销售谈判来讲，有很多细微的节奏控制技能点对争取谈判利益也是非常重要的。比如谈判中的换档，即在你的言行与真实目的之间撒上一层雾障，使对方难以辨别。这样，你就始终是主动的，可以一步一步把对手引入你的圈套。在谈判中具有耐心也是必备的素质，要善于使用拖延战术，以达到控制谈判节奏的目的，这将使你在谈判中占据主动，然后在适当时机答应对方一些条件，则容易达成协议。期限策略也是一种重要的谈判节奏控制策略，当面对对方期限的压力时，耐心将显得非常重要。还有休息策略，一般在谈判局势对己方不利的时候使用。还有打断战术、善于运用巧妙的借口等等都有利于对节奏的控制。”

    看到会议室里的人都在笔记本上认真地记录着，李若禹笑道：“大家也不用记，这些都是要灵活运用的。我想王经理以后可以组织一些营销技巧培训。对于销售人员来说，报价准备工作具有重要性。在实际谈判中，当买方准备以某种比较高的价格买进对方的某种商品时，如果卖方报价比较低，那么买方就会欣然接受，或乘机迅速以卖方所报的价格为起点，争取进一步压价，使卖方处于被动地位。有如，如果买方先报了价，并以某种比较高的价格准备买进对方的某种商品时，卖方听到的报价比自己预设的卖价偏高，则会欣然接受，或乘机以买方所报价格为起点，争取进一步抬价或提出其它附带要求，其结果使买方陷于不利境地。报价的提出及实现不是孤立的和一厢情愿的问题，是综合了多方面因素和双方条件的结果，因此所有的谈判者在报价问题上必须采取认真、审慎的态度，做好各项准备工作。这些准备工作概括起来就是全面、准确地掌握报价的依据。所以，咱们公司销售部前期的市场调查摸底工作，都是很有意义的。这些资料都是我们以后进行销售业务活动的重要支撑。”

    听到李若禹表扬了销售部的工作，销售部的三位美女都忍不住在心里高兴呢！这说明她们前期的工作没有白做呀，能够得到总经理的肯定，这比什么奖金都更加让她们满足。

    当然，对于谢自力、周小娴等不是搞销售的人来说，听了李若禹的话，也感觉到，他们需要加强学习了，这混凝土的销售也是一门很大的学问呢!(未完待续。)

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