第3节

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    主动的心态:保持进取心

    “有二种人绝不会成大器，一种是除非别人要他做，否则绝不主动做事的人；另一种人则是即使别人要他做，也做不好事情的人。那些不需要别人催促，就会主动去做应做的事，而且不会半途而废的人必将成功。”

    个人进取心是一种要求甚多的特质，它的实践需要许多心理资源作为后盾。当你的进取心处于低潮时，不妨求助于可在其他成功原则中注入新生命力，并且使它们再度发挥作用。

    个人进取心的主要特质

    在我建立成功原则的这些年中，我观察过许多具有非凡成就的人，这些人会不断地表现出一些特质。其中有些特质已经在本书中讨论过，而有些我们将在以下的几章中加以讨论。你现在要做的一件重要的事是反省一下，你是否具备这些特质，并思考如何增加以及强化这些特质。

    预定明确目标。

    不断追求明确目标的动机。

    成立智囊团以期获得达到目标的力量。

    独立。

    自律。

    以“赢的意志”为基础所建立起来的坚毅精神。

    有所节制和导引的丰富想像力。

    迅速且明确的决策的习惯。

    以事实为根据发表意见而非猜测。

    要求自己多付出一点点的习惯。

    激发热忱和控制热忱的能力。

    要求细节的习惯。

    听取批评而不动怒的能力。

    熟悉十项基本的行为动机。

    一次致力于一项工作的能力。

    为自己的行为负更多责任的能力。

    为属下的过失承担所有责任的意愿。

    对属下和朋友付出耐心。

    随时保持积极心态。

    运用信心的能力。

    贯彻到底的习惯。

    强调彻底而非强调速度的习惯。

    可信赖性。

    个人进取心能成就他人无法成就的工作

    在结婚之后，我才第一次去拜访我妻子的家人。火车停在离她的家乡两里远的地方。由于当时正下着倾盆大雨，所以我对那个地方的风光并没有什么印象，我对这种情况感到有些懊恼并问道:“你们为什么不叫铁路局开一条直通城镇的支线?”

    我的大舅子笑着告诉我，他们已经尝试了10年之久，但是铁路局始终不愿意花钱在当地的一条河上建一座桥。

    “十年!”我惊讶地说，“怎么那么久，我可以在三个月内做好这件事。”

    但是，我想这次我真的说错话了，因为在我的新家人面前说这种自夸的话，对他们来说无疑是一种挑衅。我想我真的必须要付诸行动了。雨停之后，我和我的大舅子便走向河边。

    我在河边看到一条十分老旧的木桥，桥上的公路属于郡道，铁轨横过郡道，火车站位于河的另一头。每当火车驶过时，郡道上的人车便被拦下来，因而影响附近的交通。

    “你看，”我说，“很简单，客运列车付1/3的造桥费用，因为旅客们会因为有了新桥而直通城镇；郡政府应付1/3的造桥费用，因为反正他们迟早必须把旧桥拆掉建新桥；货运列车也应付1/3的造桥费用，因为有了新桥后它们便可不再受到路面交通的影响，并因而避免因为人车排队等候火车通过所可能发生的交通意外事故。”

    事情就是那样简单，我和我的大舅子在一周之内，就取得三方当事人的同意，而新桥也在三个月之内就建造完成，从此以后这个城镇便有了客运火车的服务。

    个人进取心创造机会

    巴尔塔是一位木匠的学徒，当他被派去建造衣橱时，他的周薪只在400美元。当完工后，看到他的客户对能善于利用空间以及他的手工品质而感到高兴时，巴尔塔想到了一个主意，他用从他第一位客户那儿赚到的工资，开了一家加州衣橱公司。

    巴尔塔就凭着当时深受欢迎的“将拥挤的衣橱，转变成能有效利用的空间”的需求，在12年内就扩大成为全美拥有100多家加盟店的大企业。也引起其他衣橱制造业者一窝蜂跟进，巴尔塔便在1989年，将他的公司以1200万美金的价格卖给了威廉斯·索诺马。

    巴尔塔可以作为一个木匠而感到满足，但他却能认清自己的能力，并获得远超过其他学徒梦想的成功。

    个人进取心创造财富

    贝斯和盖斯勒，是1960年费城一家电视公司的制作人。他们发现录影带比影片具有更强的市场适应性，虽然他们并非一流的制作专家，但他们决定开创自己的事业。

    于是他们便成立了一家录影公司，由于他们无法制作一流的节目，故他们决定提供一些其他有价值的服务:他们提供最好的设备和空间，给其他制作公司使用。虽然他们很早就进入这一行，但是他们仍然面临竞争；为了占有市场，他们不惜冒风险和可能没有付款能力的人签约。

    贝斯和盖斯勒也了解更进一步的道理，他们知道，他们的客户同样必须满足自己的客户，

    故除了提供设备空间之外，他们还提供客户一些最新技术，就像盖斯勒在接受《成功杂志》访问时所说的:“我们告诉客户他们可能想都没有想到的技术，他们得到好评，而我们得到付款。”

    贝斯和盖斯勒的公司目前除了制成一些表演节目之外，还为录影技术人员提供训练讲座，他们还为一些公司，像ibm、花旗银行等，提供公司内部通讯服务，也就是提供将位于纽约、洛杉矶等不同城市的人员连线以便召开电视会议的服务。

    贝斯和盖斯勒，并非最先洞察视讯系统在未来市场上会拥有一片天空的人，但由于他们有采取行动、制定计划、承担风险和提供他人没有提供的服务的进取心，故使得他们成为这一行的第一人。

    个人进取心创造工作

    我认识一位资质普通没有什么能力的人，他曾经做过铅管工学徒。因为他的老板认为他没有学习铅管的天赋，就把他派去当推销员，但他似乎也没有当推销员的能力。

    他写字写得很工整，所以他的老板再一次要他负责簿记工作，但他仍然没办法胜任。但是簿记员的工作使他了解了盘点的重要性，所以他便“盘点”他自己，他认为自己具备下列积极特质:

    1储蓄习惯。

    2正确计算配管费用的能力。

    3发掘具有卓越技术能力的铅管工人。

    4不屈不挠的精神。

    5引导他人和谐工作的能力。

    他要如何善用他的这些积极特质呢?答案是很明显的。他自己开了一家铅管公司。他选好了地点，找到了技术一流的铅管工并开始寻找客户。他在一年之内便将他们的工作时间表填得满满的。由于他都以一流的铅管工，在预计费用范围内完成工作，因此很快就在铅管界建立起良好的声誉——虽然他自己的配管技巧很差。
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