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七四、小丫头,这个怎么卖

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玉忍不住抖了抖,这安生(小姐)真是什么也敢说,人家已经摆明了打折,还要讲价?

    伙计的笑脸顿时僵住,他在这丝绸铺里做伙计多年,接待的都是达官贵人,还真没碰到过要讲价还价的客人。

    “小姐,咱们店一向都是明码实价,童叟无欺!”

    “那是以前,现在谁不知道魏王府丝绸堆积如山,急需处理?”莫安生笑眯眯:“而且,凡事总有第一次不是吗?

    好比贵店,这么多年开下来,何曾降过一个铜板?而如今形势比人强,还不是一样得降价?”

    “这个…,小姐,咱们店…真没讲过价!”

    伙计的十分为难,若是以往,要是有哪个客人问一句有没有得便宜的话,他早就甩脸了。

    可若是以往,这种装着打扮的小丫头,能进得了这丝绸店吗?唉,果真是形势比人强,不得不低头啊!

    “这样吧,小哥,我也不为难你,你去请示你们掌柜的,就说这三个质地的大红色,四百两,我全要了!”

    “四…四百两!”伙计不敢置信地瞪大眼。

    原本一千两银子的货物,现在折价到七百五十两,已经够亏了,这小丫头一张嘴又来个对半,居然想四百两就拿走!你还不如去抢!

    莫安生对他眼里的愤怒神情,丝毫不放在心上,仍是满脸笑盈盈,“小哥,魏王府如今丝绸积压,想必魏王爷心情定是十分不好。

    魏王爷心情不好了,那些大管事心情能好?那些大管事心情不好了,这各个丝绸行的管事和掌柜们,想来心情也好不到哪去,个个定是头痛不已。

    天天被上官追着要业绩不说,稍有不慎碰到脾气不好的,劈头一阵大骂定是跑不了的。

    我知道管事对这价格有一定的决定权,特别是这存货嘛,时间久了,这色泽有些问题很正常。

    色泽有问题的丝绸定不能同那些刚刚织出来的相比,价格肯定也不能一样,小哥你说是不是?”

    伙计看着那几匹色彩鲜艳刚送过来没几天的丝绸,面皮直抽动,这小丫头不做伙计实在太亏了,比他还能睁眼说瞎话!

    可是,想想莫安生的话,他又有几分心动,这几日来,掌柜的也好,店里的伙计也罢,大家都挨批挨怕了。

    四百两银子虽说不多,但总比一天几十两银子的强!而且这布再不卖出去,卖多两年,到时候恐怕只能白送了。

    “行!”伙计一咬牙,“小姐您等等,小的去跟掌柜的说说!”

    掌柜的这几天,天天被训得像孙子似的,心里有火发不出,生生将自己憋病了。

    病了也不敢回家休息,只能没人的时候,在后面库房里躺一会。

    当伙计的将莫安生要用四百两,买下原来价值一千两丝绸的事情告诉他时,掌柜的刚开始,想也不想就拒绝了。

    拒绝不说,还气得想将那伙计大骂一顿:敢这样谈价钱的人,直接赶走就是,竟然还拿来烦他?是嫌他最近受的气不够多吗?

    伙计的看掌柜面色一变,知道他肯定同自己刚刚一样的想法,立马麻溜地道:

    “掌柜,库房的货那么多,总有些货放时间久了出了些问题,出了问题的丝绸,自然要便宜处理掉!

    咱们丝绸铺分号这么多,咱们家不出问题,别家也会出问题!

    到时候客人拿着四百两银子去别家买,明儿个大管事肯定得表扬别家掌柜了!”

    伙计不敢直说大管事批评掌柜,只能说大管事表扬别家掌柜,可掌柜一听,哪有不明白的?

    他细一琢磨,对啊,眼下哪有比卖出丝绸,换回现银更重要的事?

    到时候这丝绸客人货都拿走了,大管事和管事也不知这丝绸有没有问题,最多批评他没有事先向上汇报而已!

    若是以往,这是大事!现在嘛,想来不管是哪个管事或大管事,肯定都是睁一只眼闭一只眼,报个好看的销售数据上去。

    让魏王爷心情好些,才是最重要的事情!

    “小五,你去跟客人说,四百五十两成交,自行提货走,再便宜就没了!”掌柜躺在那,哼哼两声。

    “好勒,小的一定办好!”伙计小五得到了掌柜的同意,高兴地跑出去了。

    若不是时间太过紧迫,而这间店又离苏侧妃的铺子最近,莫安生定会压到四百两成交。

    现在只好用银子买时间了,她笑吟吟道:“小哥,既然掌柜的开了口,就当给他几分面子,四百五就四百五吧!”

    小胖子和如玉交换了个神色,安生(小姐)果然厉害!

    莫安生爽快地掏出那张五百两的银票,伙计小五看了一眼上面宁王府字样,眼皮不由跳动起来。

    可事情已经谈到这个份上,银子已摆在了眼前,哪有将它往外推的道理?

    再说了,也没人规定,拿着印有宁王府字样银票的人,就一定是宁王府的人!

    就算是,难不成还不给买魏王府商铺的东西?这理到哪都说不通!

    因此仅管现在魏王府名下商铺,从上到下都知道魏王爷如今对宁王爷恨得牙痒痒,伙计小五还是牙一咬,当作没看见,大声道:

    “张先生,收银啰,四百五十两,找五十两!”

    账房张先生一向只管收银子,谁家的银票都好,只要是银子就成!

    大不了他到时候自个儿去兑了出来,再存到别的钱庄,换张票号出来。

    货银两讫!

    莫安生将找回的五十两银票收好,让如玉点了点数后,示意小胖子可以拿货走了。

    小胖子在此时,充分展现了他除了能吃之外的另一样功能,力大。

    伙计将一百多匹布分成两堆捆好,在众人吃惊的眼神中,小胖子毫不费力地拎了起来,然后去了苏侧妃的铺子。

    莫安生将三种质地不同的大红丝绸,各抽了一匹出来,剩下的交给苏管事后,带着小胖子和如玉去了离京城最近的庙——白龙寺。

    白龙寺建寺已有两百多年,据说十分的灵验,因而各达官贵人有事无事总要去拜上一拜。

    逢年过节,也都会添一添香油钱,以示诚心!

    因为人太多,某任主持为了怕冲撞贵人,将跪拜的地方分为了两处,一处是在正门庙里的几尊菩萨,主要是供普通百姓跪拜的。

    另一处是在内院,专供各贵人跪拜,就算没贵人,也不对外开放。

    莫安生三人自然只能进入正门处。

    到了山上后,三人在别人异样的眼光中,抱着三匹布,大喇喇进入了庙里。

    莫安生装模作样地拜了拜之后,让小胖子将那三匹布交给了如玉,小胖子和如玉虽然不明白,还是照做了。

    她让如玉抱着布跪下,并道:“如玉,如果我让你抱着这三匹布,在这里跪上三天三夜,你能否做到?”

    如玉完全不懂莫安生此举是为何意,可莫安生是她主子,如今又是为了替她大嫂还债,当下毫不犹豫地道:“奴婢一定做到!”

    “那好,你在这,让这三匹布好好接受菩萨的佛光,三天后,我再来找你!”莫安生道:“记得一定要心诚!”

    “是!安生小姐!”

    三人来的时候,已是午膳后,人比早上少了许多,但还是不少,因此不少人好奇地看着跪在那里,抱着三匹布的如玉。

    如玉双眸紧闭,心里默念:菩萨保佑,请让丁家顺利度过难关,我如玉以后每月初一定来上香还神,以谢神恩!

    保佑安生小姐一生顺顺利利,平安幸福,将来觅个如玉郎君!

    寺庙里本就有几分神圣,如今如玉诚心恳求,在那些好奇的人的眼里,更添圣洁的感觉。

    莫安生将如玉放在庙里后,带着小胖子下山又买了些铃铛之类的,去了苏侧妃铺子里。

    天黑之后,莫安生让小胖子买了几个菜包子,并带了一些水去白龙寺。

    “不是说让如玉三天三夜不吃不喝,以示诚心吗?”小胖子不解。

    “你傻呀,那是说给别人听的!你这么大个子,三天三夜不吃都受不住,何况如玉一瘦小的少女?”莫安生道:

    “俗话说:酒肉穿肠过,佛祖心中留!只要心中有佛,随时随地都可祭拜,不必拘离于形式!

    去了山上后,你偷偷藏起来,待到无人后,再将包子和水交给如玉,若她不肯吃,你就说是我说的,一定要让她吃。

    还有,小胖子你辛苦点,替如玉看着点,别让人见到她偷吃,最好能让她睡一会。

    记住,咱们是要筹银子还债,不是卖命还债,若觉得失礼了佛祖,日后有机会再去还就是。

    如今最关键的是保重好身体,度过这几天的难关再说。”

    小胖子因长年在山上,有些人情世故,并不大懂。

    但小胖子并不是一个古板的小胖子,莫安生如此一说,他也觉得十分有理,点点头,拿着包子和水走了。

    三天后的早上,白龙寺门前的一棵大榕树下,忽然间冒出了一个摊位。

    白龙寺内不允许叫卖,寺外却是允许的,比如香烛元宝之类,供奉佛祖时用的,或是一些小吃,方便一些远道而来的香客。

    因为秩序一向良好,白龙寺的僧人,也没有多加管束。

    那个摊位是由一个引人注目的胖子,和两个瘦小的小姑娘,三人一起搭建的,正是莫安生小胖子和如玉三人。

    来来往往的香客,初时并没有在意。

    直到三人将摊位摆好,挂上“开光红绸许愿铃”字样后,开始有人慢慢围了过来。

    一位妇人好奇地看着几人摆在桌上的物件,只见一块长长的红绸,两端挂着铃铛,旁边摆着笔墨。

    妇人穿着普通丝绸制成的罗裙,打扮一般,虽然并没有随行的嬷嬷和丫鬟,但看得出家境还过得去。

    “请问这是做什么用的?”妇人天生的好奇心,让她忍不住问道。

    莫安生笑眯眯道:“夫人好,这个叫许愿铃,您可以将您的心愿写在红绸上,然后系在这榕树上。

    风一吹,铃铛一响,就能将您的心愿传达给菩萨知道了。”

    “这怎么可能?铃铛能传心愿,别骗小妇人不懂!”妇人一脸不信。

    莫安生丝毫不动气,笑容满面道:“这红绸可不是一般的红绸,这是在佛祖面前开过光的红绸!

    不信的话,您可以去问问这庙里的小沙弥,我身边这位姑娘,是不是不吃不喝,抱着这红绸在这庙里跪了三天三夜?”

    妇人看了一眼如玉,见她面色苍白,双眼无光,眼睑下青黑一片,嘴唇都干得起白皮,一副几天几夜没吃没喝的模样。

    这一眼之下,妇人已有些信了,更何况在佛祖门外说瞎话,那是要遭天谴的。

    “那这个怎么卖?不会写字怎么办?”

    “不会写字,小女可代写,或者是请庙里的僧人们代写也成。”莫安生明眸一转,笑道:

    “这里有上中下三种价格,上等一两银子,中等五百个铜板,下等一百个铜板。这越贵嘛,自然心越诚。”

    “这么贵?”妇人咋舌。

    莫安生呵呵道:“夫人,您要这样想一想,您来这烧一次香,拜一次佛,许一次愿,菩萨便听到一次您的心愿。

    每次花费确实不多,但次数多了,一年累计下来,加上香油钱,这花费想必不少吧!

    但这许愿铃可不同了,挂在上面,每次风一吹,响一次,菩萨便能听到一次。

    这一天里起风十次,响十次,菩萨便能听到十次,响二十次,菩萨便能听到二十次。

    也不用您时不时辛苦跑上山来,这样算下来,是不是要划算很多?”

    那妇人一听有些心动,又伸手摸了摸那丝绸,便知是好物。

    再加上莫安生如此一说,想想最近家里富贵了,一两银子也算不得啥,“成,先给小妇人来一个一两银子的许愿铃!”

    “好勒!”莫安生朗声应道:“那夫人是请庙里的高僧写,还是让小女代写?”

    既然是开过光的红绸,自然是请庙里的高僧写最好不过,怎能让一个小丫头糟蹋?

    妇人边付银子边道:“小妇人去请庙里的高僧写。”

    莫安生示意小胖子收好银子,然后双后捧着一根红绸,高举过头顶,递到妇人面前。

    见她如此虔诚的样子,妇人也不由虔诚起来,伸出双手接过红绸,然后平举着向庙里走去。

    一旁的小胖子和如玉,不禁咋舌。

    这红绸一匹十两买来,不知可以裁多少条刚刚那系着铃铛的红绸,然后就因为抱在菩萨面前三天,就能卖出一两银子一条?

    而且买的是一百多匹,实际在菩萨面前供奉的,也只有三匹,刚刚那妇人拿去的,谁知道开没开过光?

    奸商,真是奸商!

    莫安生懒得理会两人惊奇的眼神,道:“刚刚都看到了?再有客人来问就像我那么说就成,不过有一点要注意:

    推荐别人买哪种档次的许愿铃,要先看看对方的衣着。

    穿丝绸的,往贵的推,穿棉布的,五百文那种就好,穿麻布的,最下等的就成。”

    莫安生双眼扫过二人,提高音量:“知道了吗?”

    那细嫩的声音里,平添威严,两人敛住思绪,齐齐应道:“知道了!”

    莫安生满意点头,“等会那大婶回来,小胖子负责将那许愿铃系在树上。”

    小胖子哦了一声。

    买许愿铃的妇人很快就出来了,小胖子从她手中接过已写好心愿的许愿铃,伴随着众人的惊呼声,纵身一跃,将那红绸系到了树枝上。

    榕树很高,即便在下面感受不到风,上面的树枝因为空旷,不停摇摆。

    很快的,清脆的铃铛声响起,就像在同菩萨诉说心愿一样空灵清澈。

    莫安生率先双手合十,虔诚闭上眼,小胖子和如玉见状,也有样学样。

    那买许愿铃的妇人,受到感染,也不由自主合起了双手。

    几人庄严的模样,在这略有些喧嚣的寺门外,形成独特的肃穆感。

    “小丫头,这个怎么卖?”修长的手指随意地挑起一条许愿铃,略带笑意的男嗓,竟比那风吹铃铛的声音还动听。

    他这一问,顿时吸引了无数人的眼光。

    温柔含笑,悠闲而立,一身黑衣,张狂而妖娆,仿若天人之姿的容颜和气度,瞬间勾去了所有人的魂魄。

    又是那个黑衣妖孽男子!

    来者是客,莫安生不得不扬起笑脸,“上等一两银子,中等五百个铜板,下等一百个铜板!公子手中这条一两银子,谢谢光顾!”

    说完伸出手,直接向他讨银子!

    付了银子就给本姑娘滚蛋,别阻着本姑娘做生意!莫安生心中咬牙道。

    “听说你现在有点缺银子,恰好,爷别的不多,刚好银子多!”黑衣男子手指慢慢滑过大红色丝绸,像抚摸情人肌肤般暧昧,看得莫安生面皮直抽。

    他缓缓绽开绝美的笑,悠扬动听的男嗓带着蛊惑,“要不,给爷来一千条?”

    ------题外话------

    感谢139**112、QQ3529de4ab21119、arielh256的花花
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