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第二十七章 美人计

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    时间紧迫,张阳跟俞冰蓉当天晚上就坐车赶往省会江淮市,投入到前期准备工作中,宜畅家居网这笔单很棘手,想拿到需要付出百倍努力。

    第二天,张阳去宜畅家居网谈合作,那场面恐怖如斯,来了几十家卫浴公司,整个上午过去,仅有十来家公司得到了面谈的机会,其它人被告知明天再来。

    张阳属于没得到面谈机会的人,真是出师不利,好在他不信这些,他当即赶回酒店,俞冰蓉也回来了,她负责收集关于宜畅家居风总裁赵天宇的资料。

    “蓉姐,走正规流程是行不通,这样我们会被拖死,看来要另辟蹊径了。”酒店房间里,张阳向俞冰蓉提出建议,言语透着股无奈的气息。

    大企业办事流程很复杂,那些得到面谈机会的人,他们也仅仅是跟采购部门的主管洽谈,这个主管只负责筛选,他并没有拍板的决策权。

    完全可能出现一周过去了,还只是过筛选阶段,张阳这种情况,显然是等不了。

    “是啊,一周时间太短。”俞冰蓉附和道,她端起咖啡凑嘴喝了口,味道很苦涩,她喝咖啡从不放糖。

    “蓉姐,你收集资料顺利吗?”张阳询问道。

    “这是赵天宇的资料,你看看。”俞冰蓉将桌面一叠文件递给张阳,这是她花了很多心力财力收集到关于宜畅家居网总裁赵天宇的资料。

    收集最高决策人的资料是前期准备工作极为重要的一环,赵天宇是公司总裁,他是这笔2000万订单的拍板人。

    张阳详细的察看资料,这个赵天宇是个职业经理人,他拥有MBA学历,曾在国外大型公司担任高层,回国后在多家500强企业担任高管,从他的履历看得出,他一直是从事管理工作,而且成绩斐然。

    一年前,宜畅家居网的几家投资机构合力将创始人踢出公司,然后花高薪挖来赵天宇担任总裁,公司在赵天宇的带领下,搭上互联网末班车,健康快速发展,成为家居行业最具影响力的电商企业之一。

    赵天宇的爱好是打高尔夫、书法、听音乐会等,其中他最痴迷听音乐会,几乎每周星期五都会去听,已然养成了习惯。

    “职业经理人!看来这次要大出血了。”张阳沉声道,最好的捷径无疑是拿下赵天宇。

    职业经理人跟创始人区别很大,通常创始人谈合作,会使出浑身解数压价,因为创始人持有较多的公司股权,帮公司压价就是帮自己省钱,金禧集团总裁刘凯就是典型的例子。

    而职业经理人是拿年薪的,最多象征性给极少的股权,职业经理人谈合作,不会拼命压价,往往会索要回扣,要是没有这块灰色收入,天价年薪也留不住有本事的职业经理人。

    “只要能拿到订单,给些回扣也无所谓。”俞冰蓉缓缓地道,他做销售多年,给回扣签单经常有,这种事对自己没有太大损害,顶多是价格低点,拿得提成少点。

    “问题是怎么去接近赵天宇?”张阳蹙眉道,端起咖啡凑嘴喝了口。

    “晚上江淮大剧院有一场弹琴演奏音乐会,今天正巧星期五,赵天宇应该会去听,我打算借这个机会去接近他。”俞冰蓉沉吟地道,她拿出两张门票放在桌面。

    “我不同意用这种手段拿单。”张阳言语坚定地道,他无法接受这事,俞冰蓉的方法摆明就是美人计,他讨厌女人利用美色去拿单。

    “张阳,这只是一次普通搭讪,只有认识了赵天宇才有机会谈合作,特殊时期,要用特别手段。”俞冰蓉解释道,眼下从赵天宇身上找突破口是拿到订单的唯一选择。

    “要是赵天宇是个斯文败类!你这样会有危险。”张阳提醒道,他担心赵天宇会欺负俞冰蓉,美人计... -->>
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