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第0296章 拉帮结派的ibm

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    虽然接触的时间还不长,但唐焕已经从尤里?勃列日涅夫那里见识到了另外一种风格的精英阶层和特权意识。◎,

    可万变不离其宗,打交道的窍门归根结底还是利益均沾共识和私人交情建立,唐焕想要做到长袖善舞的地步,并非难事。

    一口流利的俄语、豪爽的伏尔加酒量、老辣的社交技巧、敏捷的思维、亿万富豪的身份……

    正所谓闻名不如见面,尤里?勃列日涅夫在唐焕这里,则是见识到了太多的意外。

    仅凭语言这一关,他就有理由相信,拉拢好了面前这个极有活动能量而且背景复杂的年轻人,便能让苏联在国际上多一个态度友好的朋友。

    随着晚宴的进行,双方的这种结交默契便越来越明显了,说话也更随意了。

    比如尤里?勃列日涅夫就着酒意提起了那件白天不太好张口的事情,“唐,我们模仿着一代方圆电脑研发了自己的机型,照理来说,应该能够很好地兼容哲儒软件,可为什么事实上的表现却并非如此呢?”

    “不知道你说的是正常授权的哲儒软件,还是未授权的哲儒软件?”唐焕打趣了一句。

    “前者表现好一些,后者差得让人无法接受。”尤里?勃列日涅夫刻意跳过“授权”这个词,避重就轻地回答。

    唐焕点了点头,“那我就给你一个正式而权威的答复,一则。你们的产品在兼容程度上并没有你们想的那么高,再则,哲儒软件在使用底层硬件资源的时候。有一些特殊的技巧,未授权的软件,肯定会在二进制代码层面上被修改,以便绕过授权检测,而这个过程极有可能破坏了正常的代码逻辑。”

    “我们的工程师也是如此分析的。”尤里?勃列日涅夫脸上露出果然不出所料的神情,“那么,哲儒软件能否为我们的产品进行修改呢?”

    “这个嘛。很是让人为难啊。”唐焕打了一个哈哈。

    贪婪的小狐狸,尤里?勃列日涅夫腹诽了一句后,懊恼地叹了一口气。“这个项目可没少消耗资源,现在落了一个不上不下的局面,很难收场啊。”

    “既然你们硬件平台已经构建完毕,那就继续开发应用软件嘛。”唐焕给了一个理所当然的建议。

    尤里?勃列日涅夫没有搭腔。而是举杯灌了一口闷酒。有些事情自然不足为外人道也。

    这个研发兼容一代方圆电脑的项目,虽然相关方面认为是成功的,并得到了赞誉,但应用软件匮乏是个不争的事实。

    相比于较正品一代方圆电脑还高的成本,可以通过计划经济体系简单粗暴地分摊出去,这个问题就比较棘手了。

    想要继续保持竞争力,就得按照哲儒软件的套路,进一步投入资源继续研发。但却无法做到像模仿硬件一样,来个一锤子买卖。

    因为哲儒软件更新换代的速度。着实让人头痛,而且每一个新版本,都有足够说服用户去使用的充分理由。

    显然,这将会是一场持久战,苏联方面那些已经捞到荣誉或者其它资本的人,打退堂鼓了,明里暗里地表示,既然已经兼容了,还是想办法使用哲儒现成的产品吧。

    这个任务绕来绕去,就得外贸部出面解决了,这才最后有了尤里?勃列日涅夫的亲自出马。

    这位大太子也并非像外界所看到的那么风光,他父亲的健康状况不容乐观,尤其最近两年,其权力实际上被架空了,知道内情的人心里都有数着呢,苏联很快就要进行权力更迭了。

    与之伴随的,自然就是第一家族光环的暗淡,特权的消失。

    早有预感的尤里?勃列日涅夫,如果不想在还不到50岁的情况下,被人走茶凉地腾出现在这个肥缺,那就得拿着说得过去的谈判成果回去保持**。

    不过这个研发兼容一代方圆电脑的项目成败与否,和尤里?勃列日涅夫没有关系,既然唐焕不愿意给这个平台擦屁股,那也是天经地义的,正好把全部精力放在砍价谈判上。

    沉吟了片刻之后,尤里?勃列日涅夫缓缓开口道:“这样,你在莫斯科的经营范围,可以扩大到录像机和录像带,但你心里要有个准备,录像带的出版内容肯定是要被重重审查的。另外,电影的事情,真的很难办,我只能表个态,要视当时的具体情况而定。”

    眼见尤里?勃列日涅夫如此总结,仅有这点油水可榨,唐焕不免失望。

    他只好往宽处想,为了将来的收割,先忍一下目前的损失吧。

    好在软件是一个利润属性很奇妙的产品,有的阶段投入极高,有的阶段则一本万利,成本甚至只有一个软磁盘。

    而哲儒软件目前便处于暴利时代,而且就全球比重来讲,苏联这边份额有限,再怎么损失,进行俄语本地化之类的成本还是能捞回来的。

    “好吧,我回去连夜修改方案,争取明天能够让双方都拿到可以接受的结果。”唐焕也不拖泥带水,当场做出了回应,同时也意味着,这场晚宴进入了尾声阶段。

    ……

    到了第二天,尤里?勃列日涅夫看到了唐焕所谓的调整后方案,报价再次调低了百分之五。

    不错,这样的谈判结果,可以体面地拿回去交差了,尤里?勃列日涅夫暗自满意地点头不已。

    但是,当尤里?勃列日涅夫的目光扫过一段不起眼的文本后,他不禁有些哭笑不得。

    “唐,我记得数据库产品在初次购买后,附赠半年的免费服务啊。怎么现在变成了15天的有限咨询?”尤里?勃列日涅夫特意指着这段文字给唐焕看。

    “大家相互理解一下吧,既然我们大幅度降价了,自然也要适当地控制一下成本。”唐焕摊了一下手。

    尤里?勃列日涅夫嘴唇动了动。不过随即转念一想后,便忍住了。

    算了,反正对方已经降价了,而且幅度超过了来之前的预期,足够有面子了回去交代了。

    至于售后服务的缩水,让其他人去头痛吧,自己不想再为此类枝梢末节。和这个狡猾的小狐狸斗来斗去了。

    “其实,如果贵方需要更多技术服务的话,可以协商购买嘛。”唐焕笑眯眯地补充了一句。“如果你们允许我开设哲儒软件认证和培训中心的话,这个服务工作完全可以由苏联自己人来承担,也算是增加了就业机会。”

    显然,昨天晚宴结束后。唐焕压根没有连夜修改方案。而是在思考如何能再捞一些好处。

    就像原本时空里可口可乐自动售卖机、麦当劳和肯德基以及沃尔玛的分店,出现在世界各地一样,只要有了这样的影子,那么影响力也随之扩展到该处。而在唐焕看来,哲儒软件认证和培训中心,也是这样的作用,最近不是刚刚在英国扎下根来了么。

    只要哲儒软件认证和培训中心打开局面了,甚至成了企业雇佣员工的标准。那么所有参与的人,都将是自己产品的信众。

    “这个哲儒软件认证和培训中心。是不是可以进行技术交流?”听到这个提议后,尤里?勃列日涅夫眼前一亮,并给了一个含义为“你懂的”眼神。

    “抱歉,有些风险,我是不能冒的。因此,我只销售产品,并不输出技术。哲儒软件认证和培训中心的功能,只是为了教授用户如何才能更有效率地使用我们的产品。”

    唐焕果断地摇了摇头,随即哈哈一笑,“当然了,如果贵方的一些技术天才,从这个过程里得到什么启发的话,与我们没有任何关系。”

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