职业学院实训指导

    课程名称:

    国际贸易实务

    温馨提示:下周二上国际贸易实务课时交上

    实训项目一:国际市场调研

    实训目的

    通过实训使学生能熟练运用市场调研的方法、技巧进行国际市场调研，并能制作国际市场

    能力训练任务及案例

    任务:制作国际市场调研报告

    案例:学生以小组为单位，根据所选商品制作国际市场调研报告，并以ppt形式进行汇报。

    实训方法

    1、实务训练:学生分组汇报国际市场调研报告，并由学生组成的评委进行打分和评议。

    2、教师演示一份国际市场调研的ppt样板，并有针对性的分析学生汇报中的问题。

    实训步骤

    1、学生分组展示、汇报国际市场调研报告。

    2、学生组成的评委对汇报情况进行评议、打分并对汇报人提问。

    3、教师对汇报过程中的疑难问题进行解答，并对整体汇报情况进行总结。

    实训地点

    多媒体教室（或写2222，以下同）

    课时安排

    4学时

    实训项目二:交易磋商

    实训目的

    通过实训使学生了解交易磋商的四个环节，并能正确撰写发盘函，应对客户还盘。

    能力训练任务及案例

    任务:对潜在客户发盘、还盘进行贸易磋商

    案例:小组内同学分饰出口商品和进口商，根据各组拟定出口商品进行交易磋商

    实训方法

    小组进行交易磋商

    实训步骤

    1、教师要求各组内同学分饰出口商和进口

    2、学生各小组内以书面的形式进行交易磋商

    3、教师检查学生交易磋商的往来函电，并就疑点进行讲解。

    实训地点

    多媒体教室

    课时安排

    4学时

    实训项目三:产品展示

    实训目的

    通过实训使学生熟悉商品相关信息的表示方法，能全面展示商品信息。

    能力训练任务及案例

    任务:制作商品出口计划书

    案例:学生以小组为单位，根据所选出口商品完成出口计划书，并进行展示和汇报。

    实训方法

    1、实务训练:学生分组展示和汇报商品出口计划书，并由学生组成的评委进行打分和评议。

    2、教师演示一份出口计划书的ppt，并分析讲解关键步骤。

    实训步骤

    1、学生分组展示、汇报出口计划书。

    2、学生组成的评委对汇报情况进行评议、打分并对汇报人提问。

    3、教师对汇报过程中的疑难问题进行解答，并对整体汇报情况进行总结。

    实训地点

    多媒体教室

    课时安排

    4学时

    实训项目四:贸易术语

    实训目的

    通过实训使学生掌握选择贸易术语的方法和技巧，能根据实际情况选择适当的贸易术语出口

    能力训练任务及案例

    任务:要求学生能在外贸活动情景表演中，对模拟的贸易术语选择的问题进行灵活处理。

    案例:教师设计外贸活动情景表演的方案，要求学生分角色表演。

    实训方法

    1、教师设计外贸活动情景表演的方案，并给学生分配角色。

    2、学生表演模拟的外贸活动，并对表演中涉及到的专业问题进行处理。

    实训步骤

    1、教师展示外贸活动情景表演的方案，并给学生分配角色。

    2、学生表演模拟的外贸活动。

    3、教师分析整个活动过程中学生的表现，并对活动情况进行总结。

    实训地点

    多媒体教室

    课时安排

    6学时

    实训项目五:出口报价

    实训目的

    通过实训使学生掌握选择出口... -->>
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