第58—&mdash

    第58章

    十月的最后一周，普达集团久候不至的集采标书，终于公布了。还是分技术标和商务标两部分，和常规文档没有太大出入。

    技术标的截标日期，是三周后，即十一月十六日。

    商务标，包括商务条款应答和最终报价，向后延迟一周，十一月二十二日上午十点截标，并当场唱标。随后是为期十天的全封闭综合评标。按照技术和商务的加总分数，从七个入围供应商中淘汰得分最低的两名，再把进入shortlist的五名供应商排出名次。

    这个名次，对一期招标的后期商务谈判，以及市场份额的分配，都有重要的参考作用。

    谭斌和乔利维带着几个销售经理，用一下午时间，把标书内容全部过滤了一遍。

    将标书里各省分公司的实际需求，与销售经理们挖到的情报两相对照，虽然个别省份让人大跌眼镜，但整体规模的偏差，还在可接受的范围内。

    谭斌十分疑惑，看上去相当正常的一份标书，为何会一拖再拖？

    找个机会问田军，他回答：“设计院审查各省配置耽误了时间，没别的意思。”

    联系其他部门的内线，打听到的消息，都和他的解释大同小异。

    与刘秉康商量，他没有太在意，只叮嘱和客户加强联系，边走边看。

    虽然难以释疑，但时间紧迫，也容不得谭斌多想，任务很快布置下去。

    工作强度相当大。

    最终的技术建议方案书，包括二十多个省的软硬件清单，都要在三周内完成。

    除了几个正在进行中的项目，mpl售前所有的资源，几乎都被调动起来。

    十六层的会议室，全部被投标团队占满，日日人声鼎沸，热闹得象集市一般。

    用夜以继日形容，并不算夸张。

    每天晚上九点，当天的汇总会按时发送到谭斌的邮箱里。

    她是bidmanager，要对整个投标期间的协调管理负责。

    而内部销售管理系统，流程环环相扣，每天的文件，都需要bm一份份过目，及时批准后才能转至下一步骤。

    所有工作完成，回家洗完澡躺下，通常已是凌晨。

    有上次高烧的教训，谭斌不敢再大意，每天如常锻炼，即使没有食欲，也强迫自己按时进餐。

    只是天天十几个小时盯着电脑，眼球四周的肌肉隐隐作痛，似已不会转动。

    抽屉里常备着眼罩，实在难受就躲进洗手间，坐在马桶上闭眼热敷几分钟，出来再接着工作。

    一片忙乱当中，反而象完全找回了自己，心情异常平静。

    愧疚心痛依然存在，但不再象开始时那样尖锐。

    文晓慧曾陪她去医院点滴，听完经过，什么也没有说，只叮嘱她少想多睡。

    谭斌问她：“你不打算教训我？”

    文晓慧说：“男女之间缘来缘去，各有对错，局外人哪有资格评价是非？”

    谭斌刹时泪盈于睫，这是多日来听到的最窝心的话。

    难以入眠的时候，她枕着手臂假寐，一阖眼便似听到沈培的声音：“谭斌，我明白你，你的世界完全容不下弱者。”

    没想到把她看得最透的，还是沈培。

    一直以来，他几乎把她奉做神明，走到尽头，他发觉她也不过是一个普通人，和京城各大写字楼里出入的白领女性，没有任何分别。

    甜蜜的时刻有很多，但谭斌已经不愿去回想。

    健忘和迟钝，很多时候倒是最好的自我保护方式。

    对错无妨，她只想往前走，不愿再难为自己。

    这期间王奕帮了不少忙，工作中的表现，让人刮目相看。

    这女孩和人交往的态度，在谭斌看来，总是有点儿轻浮。可她嘴甜心细，做事麻利，周围的男性，老中青无论年纪，都挺喜欢她。

    和不肯合作的产品经理沟通，她一跺脚一撒娇，对方立刻软化，虽然一脸无奈，还是乖乖听她吩咐。

    谭斌叹为观止。

    往回追溯几年，她会对这种风格不以为然。如今不得不承认，此方式简单直接，有的放矢，省却了不少无效沟通的时间。

    她很庆幸，原是不得已的选择，如今竟是新添了一支生力军。

    借着王奕在普达总部的背景，她把北京地区销售额最高的客户——北京普达分公司，调整到王奕的名下。

    周杨很不高兴。可他刚捅过的娄子还没有撇清，心里再不愉快也不好说什么。

    谭斌不知道自己做得对或错。

    她只是反复纠结于一个问题：为什么男性上司的信任，可以让下属热血沸腾，甚至不惜士为知己者死，她对周杨完全放手的信任，却落得如此结果？

    没人能给她满意的答案。

    闲时询问王奕转职的感受，王奕笑笑说：“总算能做点儿实事了，挺累，可是心情愉快，好过以前云山雾罩，尽是些虚头巴脑的东西。”

    谭斌点头“那就好。”

    “说实话，来之前我挺忐忑的。”

    “真的？理由呢？”

    王奕回答：“都说你要求特别严格，以前我就怕你，这回更怕合不来。真正一打交道，却发现你是个挺好相处的老板，理性，又不教条，cherie，我特别想谢谢你，谢谢你给我一个机会。”

    “welcome。”谭斌微笑。虽是客套，却是由衷的。

    奉承话人人爱听，尤其王奕说得如此自然动听，句句象发自肺腑。

    不过谭斌仍然奇怪“那你当时为什么选择做客户经理？”

    王奕低头，有点儿不好意思“怕背quota，感觉压力太大。后来发现，我把自己绕进了死胡同，每年年终做performanceevaluation时，都觉得无话可说。眼看着和我一起进公司的，都走在前边，我还得从头开始。”

    谭斌拍拍她的手背“别那么想，现在开始也一点儿不晚。只要用心做，每份工作都有它的价值。你想想，在普达总部的这两年，你亲手建起了自己的关系网，其他salesmanager，谁有你在总部的关系深厚？”

    “是，我也这么安慰自己来着，后发制人嘻嘻”谭斌笑笑，问出心中埋藏几天的疑问：“yvette，我观察你很久，发现你跟男的打交道，几乎是手到擒来，可为什么在总部那么久，一直没有搞定他们的总工陈裕泰？”

    王奕捧着咖啡杯，歪头想了想：“他呀，我就没想过动他。”

    “哎，为什么？”

    “我跟你说过，咱们公司有人得罪过他，还记得吗？”

    “记得。”

    “你知道得罪他的人是谁吗？”

    谭斌拿笔敲敲她的脑袋“别吊胃口，快说！”

    “就是raycheng啊。”

    谭斌手里的圆珠笔啪一声，差一点脱手飞出去。

    “那时候他是我的linemanager，您说我哪儿敢去刻意讨好老陈呀！”

    谭斌又开始啃咬杯沿“ray怎么会得罪他呢？”

    “听说啊，我也只是听说，有回在一起吃饭，当时的北方区sd张彤也在，已经喝多了，老陈还按着她硬灌，大概场面太火爆了，ray过去，当着所有人的面，劈手把那杯酒给泼了，梁子就这么结下的。”

    谭斌静默一会儿“就这样？”

    “啊，就这样。”王奕摊开手“别看ray现在四平八稳，当年也是一热血青年。据说老陈狠狠告了一状，他差点被开掉，是张彤拼命保下他。”

    谭斌只是点点头，对此不便发表任何意见。

    但想起陈裕泰戴着眼镜文绉绉的样子，她又多少有些疑惑“老陈迂是迂点儿，可不象那种人哪？”

    王奕撇嘴“怎么说呢，有种人吧，出身特苦，小时候受压抑过度，虽然靠自己的努力一路爬上来，可他心里总是不平衡，觉得社会和周围人都欠他的，所以他喜欢看别人吃苦，在他面前做低伏小”

    “行行行，别再做心理专家了，该回去工作了。”谭斌及时制止她。

    公开议论客户隐私并不是个好习惯。

    王奕耸耸肩，乖觉地住嘴，回座位干活去了。

    谭斌发会儿呆，又探过身叫她“yvette，想交给你一个光荣的任务。”

    “什么？”

    “有时间你去努力努力，务必请老陈出来吃顿饭。”

    “我尽力吧。”王奕拖长声音，无可奈何地答应“要我做陪吗？”

    “不用，你只负责把他约出来。”谭斌笑“我准备祭出神龙教护身大法，怕你内力太浅，抗不住半路吐了，戏就演不下去了。”

    坐下来继续工作，邮件中看到一处疑问，她取过手机，想拨个电话给同事。

    屏幕上显示出一列起始字母为r的姓名。排在第一个的，是一个简单的字母“r”

    那是她终于输进手机的一个号码。

    可是他没有再来过电话，好像完全消失在空气中。

    不知谁的计算机轻轻放着音乐：不敢问却一直想问，你心里藏着什么人，不敢猜却一直想猜，如回去有没有可能？我不够完整，你给的从来不够完整，你一个语气都无法确认，这种缺乏是什么象征

    谭斌托着下巴看屏幕，微微苦笑，只觉歌词甚为讽刺。

    终于听不下去，起身离开办公室，溜到附近的星巴克。

    她不再点最爱的焦糖玛琪朵，而是换杯朴素的黑咖啡，狠狠加了双份的糖。

    此时西斜的阳光正透过玻璃窗，照在身上温暖和煦，她喝完咖啡，踌躇半晌才不舍地离开，回去接着埋头苦干。

    这天回家比较早，也已经过了十一点。谭斌在自家的车位上停好车，拎起钥匙目不斜视地往公寓走。

    路边有人叫她一声：“谭斌。”

    那个声音让她一机灵，转头望去，就见路边停着一辆车，一个人靠在车门处，含笑看着她。

    他穿着黑色的商务正装，衬衣的钮扣已经解开一粒，领带结扯歪在一边，但依然英俊得难以形容，微敞的领口，拉出的每缕线条都象有一种诱惑存在。

    谭斌愣住，仿佛被催眠一样，近乎贪婪地看着他。

    第59章

    这个人明明就在眼前，触手可及，却总给她不真实的虚幻感。

    程睿敏走近，语气熟稔，好象昨天才和她见过面“这么晚才回来？”

    他身上有淡淡的酒气，显然是刚从酒会宴席之类的场合退下来。

    谭斌只好也做出没事人的样子“啊，工作太忙。”

    他伸出手，似乎想摸摸她的头发，抬到中途又改了道，只说：“你瘦了。”

    谭斌笑笑“正在应标，人人都掉了几斤肉。”

    “是吗？”他低头凝视她，目光中似有无限怜惜。

    谭斌被他看得浑身不自在，不由转开脸。

    他的手还是放在她的肩上，停留片刻：“这两天多少度你知道吗？怎么穿这么少？

    “早习惯了。”谭斌犹豫一下“你有什么事？”

    “没什么，刚从酒店出来，顺路，就拐进来碰碰运气。”程睿敏说得很坦然。

    谭斌哦一声，不知道怎么接下句，想了想说：“跟我上去吧，你也喝杯茶醒醒酒。”

    程睿敏的样子，像被什么东西咬了一口“不用不用，时间太晚，不多打扰，我马上走。”

    谭斌知道他在想什么，无非是上回三人碰面的那一幕，仍让他心有余悸。

    “那就花园里走走好了。”看看他搭在臂弯里的风衣，她淡淡补一句“你最好把风衣穿上。”

    程睿敏顺从地套上风衣，跟在她身后，走进冷冷清清的花园。

    前两天刚有一场寒流过境，室外气温骤然下降，只有十度左右。

    但是刮了两天两夜的北风，吹走了北京上空的灰色雾霭，那夜墨蓝的天空显得特别明净。

    踱到树荫下的暗处，谭斌站住，问他：“为什么不先打个电话？”

    “我担心你见了我的电话会立刻挂掉。”

    他说得完全属实，谭斌无法反驳，只得接着问：“你怎么知道我还没回家？”

    程睿敏朝楼顶抬抬下巴“你房间的灯一直没亮。”

    谭斌起了疑心“你等了多久？”

    “刚到。”他依然坚持，努力说得轻描淡写。

    谭斌站在他对面，手插在大衣兜里并不说话。黑暗中她的轮廓愈加柔和，两只眼睛晶光闪烁。

    程睿敏被看得狼狈，退后两步坐在路边的长椅上。一天十几个小时的工作挨下来，他已无法站住。

    “谭斌。”

    “什么？”

    “我知道我很冒昧，不该轻易来骚扰你。可我今天实在想找个人说话，如果让你觉得困扰，我很抱歉。”

    谭斌端详他片刻，慢慢说：“那我半夜把你叫到医院，是不是也该说抱歉？有什么都是我和他之间的旧账，不关你的事。”

    反正她已经习惯了做罪人，不用再拉其他人下水。

    程睿敏被噎住，半天做不得声。过一会儿他象是明白了什么，脸上忽然绽开笑容。

    那个笑容竟让谭斌感觉辛酸，即使在暗影里，也能看到他眼底透出的如释重负。

    积攒多日的薄怨渐渐融化，她心一软坐在他身边，轻声问：“出了什么事？”

    他没有说话，只是垂下眼睛。睫毛的阴影似黑色的蛾翅，静静驻留在面颊上。

    “那允许我猜一猜，签了一份重要合同？”

    程睿敏忽地抬起头“你怎么知道？”

    谭斌拉拉他的领带“这条领带，至少已有三年历史，三年中所有隆重正式的签约仪式，它都会出现。”

    那是一条登喜路，深蓝的底色上，四处散落着小小的白色r字，他英文名字的第一个字母。

    程睿敏牵牵嘴角，象是在笑“谭斌，你太敏感了，简直可怕。”

    这就算是默认了。

    至于那条领带，并不是谭斌的敏感，它曾是公司八卦里生命力最长久的秘密。

    每次看到它出镜，她都忍不住暗笑，觉得款式巧合得惊人，也自恋得惊人，和他平日低调的风格，完全不搭调，他却毫不在意地戴着它招

    摇过市。

    “那么，你们代表处注册升级分公司了？”谭斌追问。

    代表处是没有资格签订商务合同的，所以她才如此猜测。

    “你猜的，全中。”程睿敏迟疑片刻，终于开口“我们刚和众诚公司签了一份frameagreement，双方在strategylevel进行全球合作。”

    这下轮到谭斌大吃一惊“你们和众诚？”

    众诚也是此次普达集采的入围厂商之一，算是本地供应商中的领军人物。

    “是，本公司在中国大陆的第一个program。”

    “oh，really？”谭斌张大眼睛，困倦顿时飞到九霄云外“你不会蒙我吧？挺大的事，怎么事前一点蛛丝马迹都没有？”

    “之前的消息，是封锁得比较严密。两个小时前才正式签字，最迟后天，应该就能看到新闻了。”

    “就是说，从此你们要高举民族产业的大旗，铁了心支持local公司了？”脑子里仿佛有火花闪了一下，她还没有抓住，那点火花又熄灭了。

    “可以这么说。上次ceo来中国，费尽心思才让他意识到这点，当时就拍板定下的基调。欧洲的研发中心，年后可能要搬一部分到中国来。”

    “这些天你一直在忙的，就是这件事吧？”

    程睿敏点点头，神色间并不见多少喜庆之意“折腾几个月总算落停。今天的感觉很奇怪，怎么也高兴不起来。”

    为了今天的结果，上海、北京、欧洲三点一线，四个月内他飞了无数趟，差点把命扔在一万米的高空航线上。

    谭斌垂下视线看着自己的脚尖“明明是件好事，您怎么意兴阑珊的？”

    “有点感慨，你应该能理解。十年前这些本地企业起步时，饱受跨国公司的打压，十年后我却要靠着他们的青睐，才能跨过中国的行业壁

    垒。”

    对他的郁闷，谭斌深表惊异“看来您的身份转换还没有完成，程首代，哦不对，应该荣升程总经理了，忘了恭喜，您现在不再是汉奸和

    洋奴，您已经弃暗投明回头是岸了。”

    程睿敏看着她差点笑出声“挤兑我？”

    “小的不敢。不过和内资合作，磨合期注定很长很痛苦，我对您致以万分同情。”

    程睿敏还是笑“你说得对，可这是大趋势，不可逆转，整个行业遍地黄金的传奇，已经彻底结束，如今的市场，不再是十年前的中国，

    总要有人先行一步。”

    谭斌依然在消化这个消息，不过她真正想的是另一件事“正好评标前众诚的利好见报，这时机选的，啧啧，你们用心真险恶。”

    “两码事，我们的合作方向是海外市场，你别往一块儿瞎琢磨。”

    “哼，司马昭之心，得了，以后咱们就彻底是两条船上的了。”

    “谭斌。”程睿敏拉过她的手“这个问题我们以后再讨论，现在说点儿别的行吗？”

    他的唇印落在她的手背上，冰凉，却格外轻软柔腻，谭斌心口一荡，要说的话便堵了回去。

    他摸索她的脸，满心苦恼“想见你，见了面又不知道说什么好。”

    谭斌轻轻叹口气：“很不幸，我也是。”

    两人之间真正有了开始的条件，反而都拘谨起来，手足无措，不知该做什么，只好拿不相干的话搪塞。

    她看着程睿敏，程睿敏也看着她，面面相觑片刻，他张开手臂，把她裹进自己的风衣里，紧紧抱住。

    触摸到他衬衣下透出的体温，谭斌突突乱跳的心脏顷刻平静下来。

    他一直给她踏实的安全感。

    犹豫一下，她伸手搂住他的腰，把头搁在他肩膀上。

    他的脸贴在她的脸上，那是寒风里唯一感觉到温暖的地方。

    程睿敏低头，小心翼翼地吻她，因为得来太辛苦，有不能置信的错觉。

    谭斌的回应有点慢，却比他激烈。

    他呻吟一声，按着嘴唇躲开她的牙齿“你干什么？”

    谭斌说：“我讨厌你！”

    他压着声音低笑：“讨厌我是这种待遇？那求求你恨我吧，我求之不得。”

    谭斌一个呸字只吐出半声，又被他堵住了嘴唇。

    “谭斌，”他在她的耳边低声说“有人在看我们。”

    谭斌说：“再看就管他收费，不能免费娱乐他。”

    程睿敏大笑，捏捏她的鼻尖“你这个家伙。”他停一停“不过你总算肯笑了。”

    谭斌摸摸自己的脸，好象肌肉是开始软化，最难的时候已经过... -->>
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