第一百四十六章 市场萎靡的秘密

    看着脸色阴晴不定的周斌、袁桐等人上了楼梯，张卫忍不住问萧良：“宿云生物这个元旦周的市场业绩不及预期，到底能做到多少？”

    今天才是九五年新年的第一天，但对今天的销量进行抽样统计，元旦周的市场业绩基本上就能有一个估算。

    张卫能明显感受到宿云生物这两天的氛围有些不对劲，但也是忍住没有直接问业绩有多差。

    萧良撇撇嘴，说道：“大约能做到预期的三分之一。”

    “啊，差这么多！”张卫也是吓了一跳，他能猜到宿云生物元旦周的业绩很可能不如预期，但也没有想到差这么多。

    元旦前夕，卫雄印务新的生产线才刚刚完成调试，还没有办法给“脑健灵”提供新一代的包装材料，但张卫可是满心指望“脑健灵”能继续在元旦周创造十倍爆量的辉煌。

    那样的话，只要卫雄印务的包装材料印刷生产能够稳定下来，单就宿云生物一家提供的订单，就足以将他们喂得肥头大耳。

    现在听到萧良说宿云生物元旦周的业绩可能仅有预期的三分之一，张卫也不禁忐忑起来。

    走出镇接待站，众人没有回公司，而是前往梅坞街十九号院喝茶解酒。

    徐立桓带队在外奔波半个月，萧良特意将顾培军、他哥萧潇以及吴启燕、何雪晴、纪红群等人都拉上，为徐立桓接风洗尘。

    这段时间为新包装材料印刷生产的事，张卫基本上也动不动就跑文化站大楼。

    萧良也好几次亲自跑到卫雄印务，帮着研究分析试生产环节哪里有需要改进的地方，一点点的将工作做细，确保卫雄印务年前就能实现供货，为年后“脑健灵”更换第二代包装材料做好准备。

    没有外人，徐立桓、纪红群等人又垂头丧气，张卫主动帮着堂妹张斐丽端茶递水张罗起来——走到充当厢房茶水间，他忍不住问张斐丽：“元旦周的业绩真这么惨？”

    “这两天出来的数据，就是这么惨。”张斐丽说道。

    “最初预期是最低卖出六十万盒，也是照这个数备货的，”张卫皱紧眉头问道，“要是这个元旦周业绩只有预期的三分之一，也就是说二十万盒。怎么会这么惨？我记得国庆周的时候，‘脑健灵’当时就覆盖东洲、锡江、秣陵三地市场，也做出十二万盒的业绩啊！这次岂不是说这么大的投入下去，还是没能产生盈利？”

    “核算下来，可能还要亏一两百万。”张斐丽说道。

    九五年元旦只有一天假期，又赶上这个周末是单休，也就是只有两天的假期，现在两天的假期已过，整个元旦周的销量不难准确估算了。

    张斐丽将热水壶、茶具端到充当茶室兼书房的堂屋。

    萧良从书架上拿起来一只铁罐子，笑着说道：“刚买的碧螺春，这一罐二两茶，要四百块。我本来拿回家想孝敬我爸妈，却被骂了一通，我一生气就拿过来准备自己喝；今天让你们也开开眼界。”

    十几二十年后炒到几万一罐的奢茶比比皆是，但在九四、九五年，一罐碧螺春开价四百，已经是超乎常人想象的奢侈品了。

    萧良他也喜欢碧螺春的香气浓郁，不像其他绿茶寡淡。

    也没有喝功夫茶的讲究，就是给每人的茶杯里投进五六颗螺茶，拿沸水冲泡。

    “怎么都跟霜打的茄子似的，动员大会上的傲气哪里去了？”萧良手端着发烫的茶杯，揶揄道，“谁来总结总结这次失败的教训？”

    “我想不明白，也总结不了，”

    虽然萧良将销售与市场营销分开来，徐立桓还是觉得他应该承担起来所有的责任，闷声说道，

    “国庆周当时我们才开发三地市场，广告投入的影响力还刚刚沉淀，但单周销量就爆冲到十二万盒。三个月过去了，不说这段时间的广告影响沉淀了，我们销售渠道覆盖全省十二个市，单纯以消费人口计算，就增涨了四倍，签约合作的经销商、零售终端覆盖规模分别增涨六倍、十倍。要是元旦周仅比国庆周增涨六七成，我想不通。”

    “有什么想不通的？”萧良说道，“你们活做得太粗糙了，对市场以及地方经济发展研究都不够，被‘国庆周’的业绩迷花了眼，我早在两个月前就明明提醒过你们，市场业绩一定会跟你们的预期出现偏离，你们没有听进去啊，也没有耐心去分析。结果呢，让我逮到奚落你们的机会了吧？”

    “也不能差这么多啊！”纪红群也是郁闷的叫道。

    萧良习惯夜里在梅坞街十九号加班加点工作，在茶室也是放了一块写字板。

    他将茶杯放下，走到写字板前，拿油笔写下江省十二个地级市的名字，问道：“你们谁有关注过江省十二个地级市的经济发展与城乡居民收入水平？何雪晴除外。”

    何雪晴做过锡江日报社社会经济部的记者，又一步步做到报社中层干部，家庭又出了变故，才被挖到云社来。

    但除了何雪晴以及在市经贸委工作过三年的萧潇外，其他人还真没有谁关心于全省最基本的经济数据。

    萧良从书架上拿出一叠材料，说道：“这是十二个地市基础经济数据与脑健灵销售数据对照表——手写制表费了好多时间，你们这次都得认真看一看啊！”

    “明明是我一个字一个字写的。”张斐丽低声嘀咕道。

    “好了，一个个都不要垂头丧气了，”

    萧良坐回到座... -->>
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